飛利浦連翻低價轟炸 中小企利益何在？

　　今年以來，全球LED產品價格戰已上升到另一階段，各照明巨頭紛紛秀出了低價誘惑。尤其是飛利浦照明，循序漸進的低價布局戰略，虜惑一眾粉絲，品牌效益日漸顯現，率先在低價市場筑建起堡壘。

　　經歷前幾年的價格戰，60W更換類別的LED產品價格已多下跌到10美元左右，飛利浦在今年三月份發布的具有“溫暖的光輝”調光功能LED燈泡售價也僅為9.97美元。通過調光開關可以控制亮度，色溫也從淡黃色2,700K降到紅橙色的色調，類似夕陽般的光線落差。同樣售價的歐司朗和Cree公司的同類產品就不能提供這種“光線特性”。

　　在4月份飛利浦放出“大招”，為慶祝世界地球日，推出市面上最便宜的60W LED燈泡套裝—2顆4.97美元價位，時間長達3個月。據悉，飛利浦此次降價主要是出清庫存，之后將恢復每顆5美元的價位。業界相信，飛利浦此次是以對折出清舊庫存，雖然會有短期的價格干擾，不過之后恢復1顆5美元卻有指標意義，由于價格已經趨近節能燈，使用壽命卻更長，將能有助于吸引消費者采購轉向LED燈泡。

　　繼在北美市場點然低價戰火，開第一槍大幅降價清庫存后，飛利浦再到亞洲點火。8月12日起，飛利浦在全臺特力屋推出75W可調色溫“恒宇LED吸頂燈”9999元(原價11900元)優惠方案;8月20日起，純凈光LED球泡6.5W價格下殺超過7折，從原價249元下殺到169元。

　　8月28日消息，為提高飛利浦LED臺燈在臺灣市場的占有率，飛利浦進而啟動“低價”模式，不同型號的LED臺燈零售價格分別從2,499新臺幣(約76.90美元)、1,500新臺幣、1,499新臺幣降低到999新臺幣、899新臺幣、799新臺幣。飛利浦表示，預計銷售量將達到40萬至50萬盞，市場占有率將從當前的30%上升到35%~40%。

　　另一邊廂，飛利浦電子公司(泰國)亦宣布推出整合市場營銷活動：顧客每購買一只LED燈泡將享受20%的折扣，活動將持續整個九月份。該活動旨在通過一些整合營銷傳播活動鼓勵消費者做出改變。通過在全國16個省份進行電視廣播、平面廣告、網絡營銷和路演活動等告知消費者使用LED照明的有利優勢。

　　除了基礎照明，飛利浦8月26日推出的Hue智能燈泡家族新成員——Hue Wireless Dimming“燈泡+遙控器”套裝亦走上低價路線，售價為39.95美元。這款產品的最大好處就是足夠便宜且能夠直接拿來用，而無需像常規Hue智能燈泡那樣還需要“搭個橋”(Hub)。新款燈泡在2700K柔白光線下的亮度為800流明，使用壽命大約為25000小時。

　　由于飛利浦是LED照明指標大廠，它系列降價促銷動作吸引全球市場矚目。飛利浦的層層全面低價布局有助于刺激LED照明的滲透率，不過其競價激烈，也會擠壓二線廠商的生存空間，有中小企業表示，“連飛利浦這種國際巨頭都在壓低價格，中小企業還有何利益可言?”