燈飾照明企業如何做好勢在必行的電商路？

　　渠道變遷，傳統的供銷無法滿足市場經濟需求

　　中國的經濟是從計劃經濟的功效開始的，伴隨市場競爭的越發激烈，供銷也逐漸變為營銷，而營銷又演化出來銷售和市場。由于中國的幅元遼闊，各地區生活習慣大為不同，產品銷售受不同的地區影響極大，渠道戰績空前的長，從總代、到市代、到各級經銷商、分銷商、批發部，再到零售終端，所以中國的銷售渠道是世界上最復雜最多樣的國家。這幾年由于企業對市場掌控意識的增強，渠道線越來越短，所謂扁平化改造，從廠家直接到經銷商再到零售終端，成為趨勢。

　　潮起之時，電商的競爭越來越充分化

　　互聯網的普及引爆了電子商務，從08年到13年，中國電子商務全面發力，短短五年時間中國的網絡零售規模已經超過了美國，成為全球交易額最大的國家。去年，全球10個市值最大的互聯網公司里，中國占了4個席位，美國占據了其他6個席位，將歐洲、日本遠遠甩在身后，因此，毫不夸張地說，中國已經站在了電子商務領域的最前端。

　　不少燈飾照明企業嗅到互聯網散發的商業氣息，紛紛出手進入電子商務市場，希望能從中分一杯羹。開闊電商渠道，能大大降低燈飾照明企業的宣傳推廣成本，電商平臺的出現，能為燈飾照明企業提供展示企業品牌、企業形象的良機，做好網絡推廣，這在一定程度上降低了燈飾照明企業在宣傳推廣上所花費的成本。

　　然而，時下的電子商務主流化也使得電商的競爭越來越充分化。對于大多數燈飾照明企業而言，電子商務之路已經不僅僅是建一個網站、開一個淘寶店這么簡單，逐漸發展為一項系統化工程。這也使得，不少燈飾照明企業真切地把學費交上去了，卻也只能誕出平平無奇的業績。

　　2005年，電子商務興起，一大批做傳統渠道的廠家和經銷商紛紛做起來電子商務、開設淘寶店。這其中步伐有一夜暴富之人，這也是導致大伙一窩蜂而上的根源。仿佛形成了一種意識，開網店是燈飾照明企業營銷的唯一救命稻草，也就是所謂的，天下無電不上。

　　而現實是，十年過后，潮起潮也退，能夠真正在電商領域繼續航行，且一帆風順的燈飾照明企業也只是占少數，對于大多數企業來說，電商給他們帶去的銷量并沒有增加多少，反之，漆成本的付出卻是真實可見的。

　　電子商務的興起，成就了一批最初抓住機遇的人，他們獲得了大量的初始網絡行業推廣資源，對傳統企業是當頭一棒，原來的渠道逐漸在分流，分流之后，每條河水漸少，河床上的石頭逐漸裸露，淡季到來，對傳統商家也就成了一種煎熬。

　　電商燒錢容易賺錢難，困難重重萬般尋法

　　對于已經發展到電商階層的燈飾照明企業來說，這些電商企業面臨著同一個問題，電商是燒錢的，到底什么時候才能夠盈利呢?據消息人士稱，某知名家具賣場的電商運營兩年多來，至今一直處于賠錢狀態，其電商負責人向集團伸手要錢已成為常態。業內人士表示：垂直家居電商存在嚴重的問題。不盈利的模式，再雄厚的資本也扛不住燒錢的速度。

　　為此，為求發展，電商企業紛紛尋求他發。線上造節也就提出了。

　　現在鼓吹電商造節的人士，無外乎褒獎電商開創了一個新的消費時點，帶動了零售，刺激了消費。于是，各種“慶”相繼出臺，店慶、廠慶算是同場競技時，規定自選動作的表演套路，類似于五一、國慶、春節，明明是國家給大家放假休息的日子，硬生生變成了商家們從消費者口袋掏錢的日子，更何況還有數不清的團購節、家裝節、家電節。

　　雖然，站在客觀的角度看，線上造節的本質都是為了形成品牌號召力、緩解庫存壓力、制造銷售熱點提供了非常好的素材。從消費者的角度，你要說得到實惠了嗎?當然是得到了實惠，只是這種實惠，如果從長遠供應鏈的角度來看，卻未必是真實惠。吳曉波最近調侃，說是馬云將中國制造業帶到溝里，可以看到輿論對電商放量增長的隱憂。就好比電商造節持冷嘲熱諷的反對派的說法，電商造節數據造假、價格虛高、退貨泛濫、售后服務問題扎堆。

　　燈飾照明等家具產品除了部分易耗品外，大部分都是消費周期較長的產品，重復購買周期長，即使能憑借口碑帶來二次消費，也很難形成持續的黏性，只能通過市場投放吸引新用戶，其市場成本怎能不高呢?最重要的是垂直家具賣場電商基本養在深閨無人知。

　　既然如此，那電商還要不要發展了?

　　這答案是肯定的。只是怎么發展，如何發展成了亟需考慮的重要問題。這里就不得不提到之前的一點，線上發展。

　　線下銷售業績可瞅，上下聯動是重點

　　據相關數據現實，2004年電商規模占比8%，2014年占比20%，但線下社會消費總額也已經翻了好幾翻，似乎也沒有代替多少傳統國民消費，而是大大增加了產品消費基數，但為什么給企業和商家的感覺是蕭條了呢?其實這是一個因角度不同的假像。因為廠家也增加了，更重要的是在商家的無形周圍，一下子增加了10倍100倍的電商商家，賣相同的產品，你說商家的生意分流能不大嗎?可怕的是這些商家你看不到、摸不著、沒有人流、只有數據。

　　這就是電商時代的現狀，電商活得并如意，線下銷售并沒有消失，總量反而獲得了大規模的增加。傳統經銷商好象已經成了全民公敵，人人喊打，但大部分傳統經銷商的轉型都成為亂轉亂試，有如無頭蒼蠅，與找死無異。作為一家傳統經銷商，如果你不知道自己的長處與短處，隨意進行互聯網轉型，有時候真與找死沒什么兩樣。

　　電商對于燈飾照明企業來說究竟是“催化劑”還是“毒藥”，現在評議起來為時過早。燈飾照明行業協會有關專家表示，燈飾照明用品是特殊商品，在配送和安裝上存在著行業特殊性。與傳統賣場相比，燈飾照明電商的產品在配送中需要與物流有效對接，在安裝方面也需要當地的經銷商配合完成，電商不能成為只賣產品，不賣服務的商家，線上線下的服務的融合值得進一步探索。

　　而且，發揮燈飾照明網站電商的特點，并不是只在官方網站或是各大燈飾照明網發布一下企業的產品訊息，更新一下產品目錄就完事的。燈飾照明網站還要與實體店緊密結合起來，把線上的訂單轉到實體門店去送，然后通過各地的經銷商或實體店，提供產品送貨上門服務、涂裝上門服務等等。只有這樣做，才能一方面擴大實體店的銷量，節省實體門店的成本支出。反之同樣道理，實體店的服務也將為線上銷售帶去可觀的經濟效益。