寒冬下的逆襲布局 中國十大燈飾照明品牌的御寒之道

　　2018年是艱難的一年，無論是國家還是企業，仿佛都被籠罩在一層焦慮或恐慌的迷霧當中。中國LED行業也處于水深火熱之中，融資市場不景氣、企業經營增長難。

　　三安：重點發力化合物半導體業務、集成電路業務

　　作為LED上游龍頭廠商，2018年前三季度三安光電實現營業收入63.93億元，同比增長1.76%;歸屬于上市公司股東的凈利潤25.94億元，同比增長9.09%。

　　在當前行業景氣度低迷時期，三安光電提前進行精準戰略布局，抓住產業轉型發展時機。在5G、物聯網大潮來臨之時，三安光電迅速發力化合物半導體集成電路業務，投資333億元建化合物半導體、集成電路及相關產業項目，投建“泉州芯谷”再造一個三安。

　　目前化合物半導體業務推進順利，18H1營收規模0.67億元，是2017年全年的1.5倍，18年前三季度實現銷售收入1.19億元。三安LED芯片業務已經處于世界前列，集成電路業務目前正在上量階段，將是未來的重點發展方向。

　　華體：布局多年，逐漸成為智慧路燈業務的受益者

　　華體科技2018年前三季度實現營業收入3.75億元，同比增長29.32%;實現凈收入0.47億元，同比增長57.34%，遠高于過去三年的利潤增速。

　　華體科技實現可觀的營收，得益于在智慧城市和物聯網發展的浪潮下，公司不斷加大城市照明新技術研發投入，自主研發出基于物聯網技術的智慧路燈產品。自2015年起，華體就開始推出自主研發的“互聯網+智慧路燈”產品，而后逐漸加快在智慧路燈領域的布局。

　　2018年1月，拿下四川雙流區6億元PPP智慧路燈大單;2018上半年，華體聯手浪潮軟件集團有限公司，共同“圍剿”智慧路燈市場份額;2018年12月，又中標1.2億麗江市古城區城市道路照明改造提升工程(EPC)。

　　智慧路燈在智慧城市場景下的應用目前越來越受到重視，而在智慧路燈業務上已拔得頭籌的華體科技正在從中受益。未來，華體的智慧路燈業務有望迎來巨大的市場空間。

　　洲明：三大領域同步發力，企業綜合競爭力增強

　　2018年前三季度洲明科技實現營業收入31.85億元，同比增長62.19%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約3.24億元，同比增長50.63%。LED顯示屏業務是洲明的絕對主業，前三季度洲明科技顯示屏業務收入25.94億元，占整個營收的比例超八成，其中小間距顯示屏業務收入15.54億元，占顯示屏業務的近60%。

　　近年來洲明科技快速實現轉型升級，專注于LED顯示和LED景觀照明兩大領域。前三季度洲明在國內、海外LED顯示屏收入分別為11.11億元、14.83億元，分別同比增長65.08%、28.82%。2018年子公司清華康利承接恩施市清江美化亮化工程，項目金額約5.1億元，景觀照明業務發展迅速。

　　而后洲明科技又發力智慧城市領域，與華為、軟通等展開合作，并完成深圳市福田區智慧城市運營中心、中電深圳智慧城市運營中心等標桿項目。智慧城市建設將從一、二線城市滲透到三、四線城市，洲明未來將有望持續受益。

　　木林森：并購重組，提升海外市場占有率

　　木林森2018年前三季度營業收入為123.50億元，同比增加110.79%，歸屬上市公司股東的凈利潤6.01億元，同比增加36.68%。

　　2018年1月5日，木林森收購LEDVANCE獲得證監會有條件通過，邁出了進軍國際市場的重要一步，快速提高了海外市場占有率。而木林森也表示，公司營業總收入期末比上年同期增加110.79%，主要系收購LEDVANCE擴大生產及開拓市場影響所致。

　　作為LED器件制造商，木林森通過一系列資本運作，對生產芯片等上游優質資產進行并購重組，已經形成LED產業鏈上下游一體化布局。

　　此外，木林森也瞄準了LED燈絲燈這一細分市場。通過收購超時代光源(集團)有限公司，快速取得LED燈絲燈的技術工藝和市場份額，提升了木林森的品牌影響力及核心競爭力。

　　明緯：強者恒強，穩健成長

　　面對全球電源市場激烈的競爭，許多國際大廠不斷調整市場發展策略，明緯亦不例外。一直以來，明緯靠著自有品牌“MEAN WELL”強攻工業電源領域，創造出一年10億美元的營收。在 2009 年至 2016 年期間業績顯著成長，達到23.2%的復合年成長率。2017年，明緯更是創下了223.7億臺幣(約48億人民幣)的營收記錄。

　　2018年，明緯動作頻頻。先是啟動“點亮世界 Powered by MEAN WELL”的行銷主題活動，計劃到2020年，將選擇100家信賴伙伴加入，進行資源共享的精準對接;而后提出14日交貨服務的承諾;全年更是不斷推出新產品，逐漸擴充市場容量。在產品和市場方面的明確規劃使得明緯一如既往的穩健成長，在激烈的市場爭奪戰中保持著恒強地位。

　　歐普照明：持續雙增長 構建智能家居生態系統

　　近幾年歐普照明一直穩居LED照明應用端龍頭位置，保持雙位數增長，今年前三季度公司營業收入55.87億元，同比增長15.83%;歸屬上市公司股東的凈利潤5.70億元，同比增長37.11%。

　　在生產成本上，歐普照明今年持續推進工業自動化，6月訂購自動化產線，制造端將從降低制造成本逐步轉向對整體供應鏈成本的綜合管理。在新零售與傳統行業加速消費升級的大背景下，歐普照明加速實現全渠道、全產業鏈融合，線下多措施鼓勵經銷商從“坐商”向“行商”的能力轉型，在電商渠道方面依然獨領風騷。

　　查看歐普照明的業績報表，與醉心于資本運作的某些上市企業不同，其將精力一直投放于技術和產品的創新上，今年側重在智能照明領域深耕。據了解，歐普照明在智能控制方面建立獨立的IOT物聯網平臺，在此平臺上開發以智能照明為主的智能家居生態系統。同時與華為、小米、騰訊等多個科技巨頭展開了跨界合作。

　　鴻利智匯：三駕馬車驅動 汽車照明勢頭正猛

　　自進入2018年以來，鴻利智匯LED汽車照明及互聯網車主服務營收呈現迅猛增長勢頭。其不斷加大對LED車燈、智能駕駛領域汽車電子等技術開發和儲備，同時封裝器件進入階段性進步。今年鴻利智匯還加強了與吉利等現有前裝戰略客戶的合作。

　　今年鴻利不斷提升江西LED封裝生產基地產能利用率，將LED封裝業務產品綜合良率提升到了95%以上。同時調整產品結構，加大VCSEL、Mini LED、Micro LED等新技術和新產品包括等開發力度。值得一提的是，在股東結構上，金舵投資持有鴻利智匯24.09%股權，成為其第一大股東。正是金舵不斷地注血，才讓鴻利智匯躲過前一輪股權質押危機。

　　鴻利智匯前三季度實現營業收入29.38億元，比上年同期增長13.89%;歸屬于上市公司股東的凈利潤3.53億元，比上年同期增長35.84%。

　　達森燈光、勇電照明：景觀照明峰值期內的爆發式增長

　　近兩年景觀照明處于峰值期，眾多照明相關企業因此迎來了爆發式增長，如達森、雅江、勇電、大峽谷等企業。從舞臺燈光跨入景觀照明領域的達森燈光把握住了風口，今年保持了30%以上的增長，營業狀況態勢良好。預計未來三五年會是高速發展。達森燈光圍繞“文創燈光全案解決”的經營模式，注入文化、科技元素，融合舞臺燈光和景觀亮化的技術優勢，從產品、設計、載體、技術等方面創新。

　　作為戶外景觀照明的老牌企業，勇電照明亦在這一波景觀照明浪潮中大紅大紫，與G20燈光設計制作團隊合作的千島湖城中區域環湖夜景照明令人驚艷。通過智慧轉型和智慧升級，如今，勇電燈光控制系統已經做到衛星同步控制和手機APP端控制，自主開發的互聯網控制系統也可以實現多地點景觀照明的同步聯動。今年勇電照明憑借著“威海櫻花湖之戀”摘下了第45屆IES照明獎金獎。

　　名家匯：照明工程行業引領者

　　名家匯是行業內最早獲得設計和施工雙甲資質的企業，也是迄今為止全國唯一一家獨立上市的照明工程公司。目前，名家匯已在全國擁有7家控股子公司、1家參股子公司、16家分公司，今年年初再將曾獲IALD卓越獎、IES照明獎等國際大獎的永麒光藝收入囊中，僅2018年上半年，永麒光藝納稅額近1500萬。

　　今年城市景觀照明行業迎來“井噴”爆發期，城市的大型事件活動為景觀照明的持續發展提供了催化劑，名家匯持續高增長，承接了如青島上合峰會夜景照明建設、深圳灣燈光秀、深圳深南大道沿線景觀照明等知名大型照明工程，今年業績頗為靚麗，數據顯示，名家匯前三季度實現總營收9.74億元，同比增長135.81%;實現凈利潤2.53億元，同比增長115.48%。

　　結語

　　其實，每個行業都不乏有厲害的企業，他們眼光獨到，對發展趨勢的把握讓他們的戰略恰到好處，如今大眾看好的領域早在兩三年前他們就已經開始布局。即使寒冬來臨，他們也能順應其奧秘，抓住其中的機會點，實力逆襲。