“短視頻+直播”時代，燈帶企業如何自處？

　　自“短視頻+直播“概念的興起，許多企業都加入了短視頻的大軍之中，圍繞“短視頻+直播“時代的話題也熱議不絕。那么在“短視頻+直播“之風興起之下，燈帶企業又該靜下來思考些什么呢?

　　一、“短視頻+直播“時代 燈帶企業如何自處?

　　在這個問題上，筆者更傾向于美大實業副總經理 鐘傳良先生的話：“脫離產品展示與體驗、后續的售后服務，純粹搞短視頻是搞不起來的。“

　　對于廚電行業來說，短視頻只是一個輔助的手段。因為廚電是耐用消費品而不是快銷品，完全依靠短視頻的營銷模式，沒有實際的體驗的話，效果不一定好。

　　“短視頻+直播“是一種推廣的方式但不是主要的營銷手段。目前主要營銷手段還是實體店為主。除了實體店銷售以外，工程銷售渠道在這幾年發展也是很快的，還有一些KA渠道。走O2O線上線下打通的模式，產品是首要的。必須要有產品的展示和體驗、后續的售后服務等。脫離了這些東西，純粹搞短視頻是搞不起來的。

　　“短視頻+直播“存在的前提是“先保證客戶‘利益’，只有保證對使用者能帶來實際的用處的時候，這個‘短視頻+直播’才有實際的用處。因此，在“短視頻+直播“的狂風洗禮下，燈帶企業一定要認清自己，認清方向，盲目跟風是會讓企業死的更快。

　　二、燈帶只有回歸產品價值原點 稀缺營銷才有效用

　　前兩天，筆者在超市看到一斤葡萄要賣到十五元，而在路邊一斤葡萄才賣到五元左右。而細看之下，這兩種葡萄并沒有什么本質上的差別。超市價格不菲的葡萄，無非是貼上了健康、綠色、天然、無公害等概念化的成分，再者可能還包含了運輸成本、儲存成本、人工成本等費用。但是細思，這些東西都已經偏離了產品本身的價值，那為什么這種偏離產品價值的東西還能賣到好價錢呢?

　　筆者認為他無非是制造了稀有的假象，俗話說，物以稀為貴，便是這個道理。葡萄雖多，但綠色健康的并不多。其實這個道理倒推到燈帶行業也同樣適用，大家都在生產燈帶產品，都在宣傳自己的產品有多么的牛，都在各種爆炒辣椒、各種砍價會、團購會、各種促銷。但是筆者想說，燈帶企業們是不是可以放下同質化的營銷模式，我們專注做產品，用更為創新、更為實用的方式，制造我們的稀缺營銷，而不是一路跟風!

　　產品是燈帶企業發展的根基，所有其他品牌建立、概念附加，在產品的價值基礎之上才有意義。企業過分夸大“短視頻+直播“的作用毫無意義，在企業發展之中，應該先做好產品，再談其他。