瓷磚膠企業微信營銷首先要明確受眾定位
根據官方數據,微信全球用戶破10億,日活躍用戶超過3億。這一數據,令不少企業興奮,因為他們又有了一個宣傳企業的平臺。微信作為一個渠道,肯定有助于企業宣傳、品牌營銷。但是瓷磚膠企業還是不要對其在“銷量提升”上的作用抱太多希望。
任何營銷都離不開市場調研,微信營銷也這樣。利用微信做營銷,得了解企業微信的目標受眾是誰。瓷磚膠行業屬低關注度行業,因為,消費者在3個月裝修期內想買件瓷磚膠,是沒必要時刻關注企業微信了解瓷磚膠好壞的;即使關注了,除非有售后服務需要,不然也沒有持續關注企業微信的理由。所以,瓷磚膠企業不要寄希望于通過吸收大量粉絲來做粉絲經濟,瓷磚膠行業想通過企業微信達成多少成交額,多高轉化率,那是非常不接地氣的行為。
筆者認為,瓷磚膠企業微信的受眾是代理商、經銷商及一小部分同行及行業媒體。因為,作為利益共同體,代理經銷商有獲知公司新聞、活動信息、查看公司新品的需求;作為市場競爭及行業觀察者,同行及媒體們迫切想打入企業內部知曉最新內幕消息。所以瓷磚膠企業想通過微信做營銷,針對的受眾不應該是消費者,而應該是代理商、經銷商以及一些同行和媒體們。
明確完目標受眾中,瓷磚膠企業就應根據他們的特點來定期推送內容了。企業究竟想對代理及經銷商傳遞什么內容,希望讓同行及媒體們獲知什么消息,就推送什么。這就需要根據企業的實際情況進行選擇。
總之,瓷磚膠企業要正視微信營銷的作用,在運用微信營銷時,首先要明確營銷活動的目標受眾,不能寄希望于通過微信帶來粉絲,依靠粉絲經濟贏得利益是不可取的。
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