經銷商代理品牌 要對瓷磚膠廠家進行全面評估
瓷磚膠經銷商事關瓷磚膠企業的整體銷量業績,負責將產品銷往市場,同時又因為瓷磚膠開店運營資金相當的大,經銷商就更加要謹慎選擇品牌。
品牌符合當地水平
調研顯示,瓷磚膠市場的品牌化消費已經相當成熟,幾乎大多數瓷磚膠消費者在裝修時,都會選擇一些品牌知名度高、口碑好的瓷磚膠品牌,而一些實力相對較強的裝修公司和設計師,也傾向于同品牌瓷磚膠合作。
在這樣的市場環境下,經銷商在決定加盟某瓷磚膠品牌之前,非常有必要考察廠家的實力和信譽、在行業里的地位等等,比如廠家的生產基地、擁有的專利技術、產品的種類和質量、企業的規模和人數、以往的銷售量、以往的經銷商情況等。
根據一名瓷磚膠經銷商的經驗,在品牌選擇方面,一定要結合本地的消費能力和裝修市場情況決定,有些品牌在某些地區名氣大,但在另外一些地區不受認可,在加盟前一定要考察清楚。
產品質量要可靠
在加盟代理某家瓷磚膠品牌之后,產品都是由廠家提供,經銷商完全綁在了這條線上,在這種情況下,產品質量其實是最關鍵的。
一般來講,質量好的產品,大多數不會擔心銷路,即使營銷做得不是很好,但都會有人購買,畢竟好產品能夠積累口碑,時間越久,消費者就會積累得越多,影響力越大。但如果產品質量不夠好,即使營銷非常成功,也只能維持短時間的輝煌,還可能引發一連串的投訴,最終導致事業失敗。
幾乎所有的專業人士都會強調這一點,在加盟代理之前,必須考察該企業現有的產品種類和技術、應用的成功案例等。
行業口碑要優良
在品牌、質量都比較好的情況下,企業一般都會積累起良好的口碑,在市場上也比較受認可,但還是有意外情況發生,比如有的企業在服務上做得不好,導致口碑一直顯得很平庸,在業主中間的提及率和推薦率不高,導致市場會不溫不火。
成功經銷商的經驗透露,在選擇代理品牌時,一定要做足口碑調查的工作,以及多問一些業主、設計師的評價,還有就是網上搜索,網絡論壇、微博、博客上可能有這方面的評價。凡是口碑很好的瓷磚膠品牌,在銷路上一般是不愁的。
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