轉變被動競爭格局 瓷磚膠企業要展開主動營銷

　　面對慘淡的市場，激烈的競爭，家居建材行業沒有選擇退縮，在市場環境不斷惡化的背景下，包括瓷磚膠企業在內的越來越多的家居建材企業開始選擇了主動營銷，力圖通過主動營銷的方式轉變被動挨打的格局。

　　主動營銷顧名思義就是化被動為主動，采取積極主動的措施實現銷售的過程。在家居建材企業比較常見的主動營銷的方式有：品牌聯盟、小區推廣、電話銷售、設計師通路、裝修公司、團購會、砍價會、工廠集采等方式。作為主動營銷的最主要的特征就是，用積極的方法去主動尋找和開發客戶，并最終達到成交的目的。

　　作為主動營銷，有一個顯著的特征，那就是當顧客不來我們的門店和終端，那么我們就必須主動出擊，在顧客可能出現的地方出現，在顧客有需求的時候出現，在顧客購買的時候出現。

　　在家居建材行業市場環境比較好的時候，瓷磚膠企業可以采取坐商的方式，等待顧客的到來，而當市場環境發生變化，消費者的需求不是那么明顯，消費者受制于大市場環境的影響，而沒有主動購買的意向的時候?；蛘呦�費者選擇購買產品的渠道很多，有越來越多的競爭對手采取攔截的手段實現銷售的時候，那么瓷磚膠企業就必須實施主動營銷。

　　對于不同的主動營銷的模式，有一個比較顯著的特征，那就是從傳統的坐商變為行商。這也復合商業發展的規律，當坐商成為一種常見的商業業態的時候，行商就會悄然的崛起。

　　對于一種營銷模式而言，有其有利的一面，必然有其不利的一面。比如品牌聯盟有利于相關客戶資源的共享，但合作關系未必能夠長期維持;團購會的集中式銷售容易促成沖動型消費，但建立在價格導向上的銷售無法實現真正品牌價值的。對于主動營銷的模式，瓷磚膠企業要充分發揮其有利的一面，最大程度的降低不利的一面。這樣才能發揮主動營銷的優勢。