瓷磚膠企業要將經銷商納入戰略規劃

　　瓷磚膠企業和經銷商應當是互相依存的利益共同體，而非你爭我奪的對手，因此瓷磚膠企業要謹慎選擇經銷商。做好選擇之后，就要跟經銷商建立合作共贏的良好關系，打造優質經銷團隊就需要瓷磚膠企業對經銷商進行一定的引導，尤其在市場和品牌戰略規劃等方面上，兩者也需齊心共建。

　　經銷商因其運營方式的特點，往往很少對其經銷的品牌進行過戰略規劃。所以，有的經銷商只顧眼前利益，瓷磚膠廠家基本是不愿意看到這種情形的。因此，瓷磚膠企業和經銷商要就當地市場的環境、競爭情況、制造商的策略、以及經銷商在當地所處的市場位置，進行市場戰略規劃，雙方達成共識后再開始市場運作。

　　“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，作為經銷商來說，在看準一個行業之后，緊接著就是選擇合作伙伴——品牌企業的問題。“背靠大樹好乘涼”，經銷商普遍認為，沒有影響力的品牌很難在市場上打開銷路，所以他們在選擇品牌時，會先看瓷磚膠企業的實力，生產規模，以及在各大城市的廣告宣傳力度。瓷磚膠經銷商要想在以后的經營中獲利更多，少不了瓷磚膠企業的扶持。

　　那么，該如何讓經銷商接受瓷磚膠企業的戰略規劃?

　　如果瓷磚膠廠家能切中要害，分清利弊，對將來市場的發展趨勢有正確的預測，并能利弊闡述清楚，經銷商會按你的規劃去做，也有利于經銷商自身發展。

　　針對許多經銷商由于前期缺乏市場基礎、開拓困難的情況，瓷磚膠企業在與經銷簽訂經銷合同后要跟進，與經銷商制定出市場開拓方案，并成立市場運作小組，成員可由企業和經銷商的銷售人員共同組成，瓷磚膠企業主導市場開拓，經銷商進行市場維護，并要求經銷商做好物流及資金等方面的配套服務。

　　瓷磚膠企業對經銷商的狀況掌握也很重要，要穩步引導經銷商發展，根據經銷商能力以及市場狀況對經銷商的銷量、利潤估算值等，企業心里要算好帳。在大多數消費者的心里，品牌幾乎就是信譽的保證，因此，瓷磚膠企業應通過建立良好的機制與培訓體系加強經銷商的品牌戰略規劃。這樣不僅使企業走品牌化的道路，經銷商也可把這品牌推銷出去，使品牌更具知名度，得到更多的消費者的認可。

　　同時，經銷商市場前期開拓的區域宣傳及銷售，瓷磚膠企業也可適量地在人力、物力等方面予以支持，讓經銷商對企業產生很強的品牌忠誠度，其后其運營成熟后，變輔助為“宏觀調控”。

　　瓷磚膠企業自身也要不斷提高產品品質，提升品牌形象，讓經銷商有錢賺，才能穩固與經銷商的合作關系，真正達到互利共贏的目的和對終端的有效管理。