瓷磚膠企業如何用好營銷渠道

　　瓷磚膠營銷渠道建設是各企業都很專注的一塊，對與瓷磚膠企業在行業的發展也是很重要的一件事，但是作為瓷磚膠人士要如何來看到營銷渠道呢?瓷磚膠營銷涉及的面很廣，從瓷磚膠廠家直到瓷磚膠市場消費者。

　　瓷磚膠企業在營銷渠道找到什么

　　建立一條從瓷磚膠廠家到最終消費者的高效分銷網絡，通過這個網絡，快速，廣泛的把自己的產品鋪到各級渠道和終端，出現全國各地的消費者面前，并通過線上品牌傳播FromEMKT.com.cn和線下地面活動，推廣產品，并形成循環動銷。

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　　1、比較簡單的說法是由一些機構組成的，例如瓷磚膠經銷商，分銷商，零售商

　　2、嚴格的來說，瓷磚膠營銷渠道中的每個機構，又是由若干人等組成的，這些人，都是渠道成員，也可以說，在渠道中，所以涉及到產品工作的人(從廠家的業務人員，到瓷磚膠經銷商公司的倉庫主管)，都屬于渠道成員。

　?、诖纱u膠經銷商與代理商

　　1、瓷磚膠經銷商，花錢在上游廠家進貨，再把貨賣給下游客戶，從中賺取差價。

　　2、瓷磚膠代理商，幫助廠家建立渠道，開發客戶，但不進貨，而是輔助廠家直接把產品銷售給下級渠道和客戶，賺取廠家所給予的服務費用或是傭金。

　　3、渠道中有眾多的渠道成員，瓷磚膠廠家的業務人員，是第一渠道成員。

　?、鄞纱u膠廠家為什么要找經銷商

　　不是廠家不會做市場做生意，之所以找瓷磚膠經銷商合作，無非是利用經銷商已有人力，物力，儲運，資金，銷售網絡，運作經驗，社會關系等等資源，減少廠家自己的成本而已。

　　渠道的組建形式：

　　1、完全廠家自建渠道，例如在各區域市場設置具備直營資質的分公司，開設直屬零售終端，或與當地零售商直接合作。

　　2、完全依托經瓷磚膠銷商建立渠道，讓經銷商來負責建立二級分銷商，以及與零售商之間的銷售渠道。

　　3、瓷磚膠廠家自建和與經銷商合作同步進行的混合模式，某些市場(例如廠家所在地或是重要市場)由廠家自己直營，而其他區域則放出來，讓經銷商去做。

　　廠家對渠道建設的介入方式：

　　1、完全放手：只對瓷磚膠經銷商有業績要求，經銷商如何去建立下一級渠道，廠家基本不管。

　　2、提供輔助：出于瓷磚膠廠家自身的市場建設目的考慮，廠家會投入人力物力，協助經銷商進行下級渠道的建設工作，并協助進行市場動銷工作，謂之“助銷”。

　　3、完全主導：瓷磚膠廠家的產品，品牌，市場運營體系高度成熟，直接指揮市場運行，經銷商只是出錢出人，在配合層面執行干活。