瓷磚經銷商實現企業化經營 才能真正突圍終端

　　如今，瓷磚銷售終端競爭同質化現象愈演愈烈，企業的生存能力受到前所未有的挑戰，要想率先實現終端突圍，并真正贏在終端，瓷磚企業唯有塑造核心競爭力，才能在市場上獲得一席之地。

　　發現并運作新型終端

　　“做終端是找死，不做終端是等死”，這是在營銷界頗為流行的一句話，也是瓷磚廠商對門檻終端日益增高的一種無奈。無論是站在廠家的角度，還是站在經銷商的角度，對終端的掌控同樣具有戰略意義，這是二者獲得利潤的重要通道，因此不做終端是等死。但做終端不一定是找死，如果是死了，一是沒有理解終端的含義，二是方法不對。

　　首先終端的外延擴大了，形象體驗店、電視或者網絡直銷、團購終端、廠商協同終端等成為新型終端形式，消費者也被認為這是“終端的終端”，其次傳統專賣店、商超的消費者分流到更多新型終端，因此發現并運作這些新型終端，并不是找死，而是尋找新利潤，從這個角度說，終端也是開端。

　　瓷磚經銷商空間更大

　　對于經銷商生存空間變小這個問題，要辨證地來看。首先從國家產業政策來看，隨著國家對劣質假冒產品的規范力度加大，這對于那些操作不規范的經銷商來說，生存空間肯定是變小了，而對于企業化經營的經銷商來說，市場空間是變大了。

　　其次，從瓷磚廠家和終端裂變式發展來看，廠家和終端對于經銷來說，屬于營銷啞鈴的兩端，廠家和終端往往是先于經銷商突破發展瓶頸，逐漸壯大，這直接促使處于啞鈴中間部位的經銷商必須重新定位自己，重新發現自己的價值，在這種情況下，處于整合階段的經銷商還沒有給自己重新定位，對未來的發展方向也很迷茫，找不到價值的坐標，當然找不到發展空間。

　　最后，作為公司發展的領頭人，瓷磚經銷商的個人思維也限定了發展空間的拓展，“心有多大，舞臺就有多大”，只有真正突破思維束縛，瓷磚經銷商才能發現大空間，實現跨越式發展。