2018年瓷磚行業當前最大的問題在哪里？

　　瓷磚行業當前最大的問題并不是生產效率。國內瓷磚行業產能嚴重過剩，大部分的企業、商家都快要爆倉了，你還生產那么多想干什么? 當前最大的問題也不是銷售模式，所以互聯網+也行不通。過去三年，有113家互聯網家裝公司倒閉，這個數據，很恐怖。

　　問題在于對產業邏輯的認知。

　　說白了就是：為誰造磚?造什么樣的磚以及怎么造?一直以來都沒搞清楚這些問題，才導致了我們今天的苦果。從前兩年的“基于消費者需求來研發產品和經營企業”，到這兩年的“為終端賦能”，我們從來沒在正確的邏輯上。理論上來講，這個邏輯是對的。但是，落實到陶瓷產業，它就錯了。

　　研發中心→生產車間→銷售中心→經銷商(工程商)→室內設計師→消費者(用戶)

　　在這條產品通路上，研發中心處于前端，消費者處于未端，兩者之間隔著太多的環節，每個環節都很重要，每個環節都會成為兩者連接的障礙。

　　無法直面消費者，不知道他在哪里，過著什么樣的生活，我們又如何去研究他的需求?連消費者都不知道自己的需求，哪個磚品質過硬，這個花色是應該怎么應用，他都搞不懂，我們研究又有何用?

　　事實上，今天我們再說需求，也是不對的。以前是賣方市場，廠家出什么產品，消費者就要買什么產品，別無選擇。當產資稀缺，消費能力低下，他們購買的完全是因為需要，屬于被逼購買?，F在是買方市場，情況倒轉了過來。買什么，不買什么，消費者說了算，不一定需要，但是我喜歡，同樣也會購買。

　　將會越來越多的興趣型消費，而興趣則是需求的更高級別。因為不懂這個邏輯，所以我們只能亂搞，只能盲目隨從，別人干啥，我就干啥。