廚電江湖:又十一狂歡之后的反思
這其中就牽扯到一個在商業中很常見的概念:定倍率。
定倍率是商品的零售價格除以成本價的那個倍數。100塊的東西,賣500塊,定倍率就是5倍。鞋服行業:一般是5-10倍,化妝品行業一般是20-50倍。
為什么現在有那么大品牌的電商產品要比實體店便宜那么多?就是因為線下的成本結構太高,而線上的成本結構可以讓他們省去經銷商這一道關口,直接面對消費者。
而在現在這個魚龍混雜的廚電江湖里,有沒有一家公司是反其道而行之的呢?
有!
出身名門的名氣廚房電器,出自老板集團,集團對于名氣電器品牌的定位就是爭奪三四線市場,做大批量、大批發的大眾化品牌領導者。而現在網絡渠道的銷量95%已經集中在老板和方太手上,作為集團的子品牌,我們在網上的策略就是開啟天貓旗艦店,標高我們旗艦店產品的價格,我們每年燒錢把店養在那里,就是為了讓我們的經銷商能夠應對線上價格比線下便宜的情況。而現在的消費者也越來越精明了,廠家靠改變型號叫法已經不能騙過他們。
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