內實外華　好太太電器問鼎中國廚衛十大品牌

“大佬們”忙著定義高端廚電產業格局時，好太太電器（中國）有限公司深耕細分區域市場博出路。2014年1-5月好太太電器（中國）有限公司銷售額同比增長59.4%，增幅遠超行業平均水平，一季度同比增長超過老板電器49.54%的增幅，成功問鼎中國廚衛十大品牌。

在好太太電器（中國）有限公司總經理王燕飛看來，“如今的廚電市場競爭，早就已經從跑馬圈地的粗放式增量狀態進入到精耕細作的存量發展時代”。廚電企業分化加劇，好太太電器謀定布局，從產品、市場、品牌、團隊等方面加大投入，抓住城鎮化的市場新機遇，全面推進企業及代理商的深度轉型升級。

大浪淘沙，不唯高端馬首是瞻，好太太電器見招拆招，沉穩應對，有效探索，“好太太電器（中國）有限公司將成為中國廚衛行業發展新一極。

現狀：行業分化

應對：高貴不貴，深耕三、四級市場

在廚衛電器行業，過去的橄欖型市場消費型態正向M型市場轉型，一部分消費者會選擇高端廚衛電器產品，一部分人則偏向于選擇實惠實用的廚衛電器。這類產品性價比高，既滿足了一般的審美需求，也滿足了使用需求，成為了越來越多普通消費者的首選，而中間產品的生命力越來越小。

在M型消費趨勢下，部分企業陷入了“高不成低不就”的尷尬處境。好太太電器（中國）有限公司避免讓品牌成為M中受擠壓的中端，在實惠實用和高端路線間找到自己的“平衡點”，以“高貴不貴”的信念，為消費者，特別是三四級市場消費者提供更加人性化、科技化、智能化的產品。

避開一、二線市場的激烈肉搏，好太太電器（中國）有限公司另辟蹊徑，“在國家新型城鎮化建設大力推進的政策紅利下，擁有龐大市場容量和消費潛力的三、四級市場，無疑會成為廚電零售業放量增長的重要渠道。”目前，好太太電器（中國）有限公司在三級市場已形成較為完善的市場布局，擁有覆蓋全國33個省市自治區、直轄市的150多家一級代理商、2000多個銷售終端，網絡覆蓋率達到80%以上。

在此基礎上，2014年以來，好太太電器（中國）有限公司對三級市場的渠道網絡開始了新一輪整體優化，同時開始了縣級市場開發和培養的步伐，目前在部分縣級市場已經完成試點建設。并且2014年上半年度終端網點較上一年度建店增加了23%。

煙機生產線

現狀：產品同質化

應對：加大投入，提升產品力

不論外部環境有多瞬息萬變，產品都是永恒不變的核心競爭力，也是參與市場競爭的有力武器。

不過，廚電行業發展至今，任何一家品牌企業都沒有足夠自信喊出“掌握核心科技”，部分企業因此鉆空子，把“賣點”放在首位，他們往往費勁心思包裝產品，渲染產品競爭力卻忽視了“用戶體驗”。行業跟風司空見慣，產品同質化日益嚴重，讓消費者“很受傷”，也讓認認真真做品質的企業“很受傷”。

隨著互聯網時代的到來，這樣的做法顯然已不得要害。一直以來，好太太電器（中國）有限公司都重視產品功能與消費者需求的吻合。為了滿足消費者對廚電功能日益多樣化的需求，好太太電器專門設置了產品策劃部門，在研發一款產品之前，團隊會做大量的調研工作，深入用戶家中調查產品在具體使用環境中的痛點。通過對用戶痛點的調研，好太太電器在產品研發時便有了足夠的依據，還可以借助用戶的直接反饋改善新一代產品的研發。同時，好太太電器（中國）有限公司組織并引進優秀研發人才，與國內外多家研究機構合作，對現有產品生產線進行梳理和改進，投入大量物力財力，進行了新產品的研發。2014年上半年打磨出來的新品“靈瓏系列煙機“一經推出就廣受市場贊譽。

針對消費需求的升級，好太太電器（中國）有限公司開始了產品線的延伸，不僅做強傳統的煙機、灶具，提升品牌的美譽度，還在燃氣熱水器和電熱水器產品上投入巨資，重點開發和設計創新產品，填補在熱水器領域上的不足，另外，最新上馬了集成灶品類。

與全品類廚電產品線延伸相對應的，是產能的加速擴張。目前，新選址的800畝現代化工業園目前正在緊張建設中，預計2015年底可以投入使用。屆時，好太太電器（中國）有限公司將會把櫥柜與廚電產品進行資源整合，助推好太太品牌邁入櫥電一體化，加快好太太品牌向一線品牌靠攏，進一步提升企業的影響力。

消毒柜生產線

現狀：一個模子刻出的廚衛眾品牌

應對：女性廚衛第一品牌，真正關愛女性廚衛健康

在個性化消費逐漸增加的今天，消費者在購買廚房電器的時候，希望融入更多個性化的東西?？涩F實卻捉襟見肘，除了產品同質化，品牌同質化現象也很嚴重。由于品牌運營不清晰，跟風行為比比皆是，如某企業以大吸力為核心包裝產品，很多其他企業就轉向隨大流，宣傳產品吸力。

為進一步深化品牌影響力，提升品牌形象，好太太電器（中國）有限公司清晰品牌定位，在完成規定動作的同時發揮自選套路，有效塑造了女性廚衛第一品牌的消費者印象。

以2014年為例，好太太電器（中國）有限公司就年度整個品牌推廣規劃做了周密的戰略布局，和眾多兄弟企業一樣，借力多終端多渠道有效完成了品牌形象的升級。一方面，攜手央視，在新聞頻道等熱門頻道投放了全年度廣告。另一方面，在網絡媒體盛行的當下，好太太電器也加大了廚電行業主流網站及雜志的硬廣和軟廣宣傳，雙拳出擊，實現品牌的立體化傳播。

與此同時，好太太電器（中國）有限公司品牌活動“百城無煙計劃”繼續在行動。2012年底，中國婦女發展基金會與好太太電器（中國）有限公司攜手，籌建“關愛女性廚房健康”戰略工程，并于2013年，共同開啟“百城無煙計劃”。這些公益活動目的旨在對多地的貧困、殘疾、低保婦女或家庭捐贈吸油煙機或燃氣熱水器，切實解決或改善這些婦女的廚房環境。2014年，“百城無煙計劃”先后登陸廣東汕尾和四川達州，之后計劃還將在全國范圍內鋪開。好太太電器（中國）有限公司堅持女性廚衛第一品牌的定位，并將這個定位持續深入化、具體化。

資訊整理：中國口碑網

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