強強聯手！2023年廚衛電器市場競爭大幕開啟

　　即將開啟的2023年廚衛電器市場商業競爭大幕，不少廚衛電器企業對于商業合作伙伴仍然提出了40%甚至更高的增長目標。背后原因又是什么?又能否如期實現?

　　近日，隨著部分頭部廚衛電器企業在2023年度市場操作動作的全面開啟，特別是與各個區域商家年度任務的簽訂，即將到來的2023年1月成為各個廠商的經營新起點。不少商家則告訴廚衛電器圈，各個品類頭部企業如美的、海爾、海信、日立、方太等對于2023年的市場經營任務，都是同比大幅度增長。不是10%、20%的增長，而是40%、60%等大增長。

　　進一步了解后廚衛電器圈發現，與過去市場商家經營政策不同，2023年不少廚衛電器企業對于線下區域商家的合作策略出現分化，即“抓大放小”和“強強聯手”并舉。特別是對于優質強勢、頭腦靈活多變商家的年度任務都要求大幅度增長，同樣也會給予相應的政策、促銷、產品、價格等資源扶持。其意圖十分明顯，就是要通過廚衛電器廠商兩者之間“強強聯手”的方式，加快在2023年度市場的拼搶速度和爭奪力度。簡單來說，就是“點式發力、面上引爆”。

　　為何眾多廚衛電器企業在經歷最近3年的市場動蕩局面下，一些企業還是對于2023年的市場經營和發展提出了如此高的增長目標?是企業希望通過高增長目標，將發展壓力層層傳導到市場的第一個角落、產業鏈的第一個人，成為企業市場經營策略的一部分?還是企業看到了2023年廚衛電器消費市場商業機會和發展空間，希望將失去的3年商業機會集中性搶奪回來?

　　在廚衛電器圈看來，一些廚衛電器企業對于2023年市場經營和發展確定一個高目標，原因是多方面的：一是，企業自身的經營和發展壓力驅動策略，以高增長目標實現對市場競爭的所有參與者高壓力閾值;二是，廚衛電器產業和市場消費趨勢的變化，主流群體加速向品牌化消費集中、大牌好品優價更占據競爭優勢;三是，廚衛電器廠商的商業經營和爭奪拐點出現，大企業加快對中小企業蠶食將會再度席卷;四是，全面放開后的社會經濟政策、消費政策集中性釋放，帶給廚衛電器消費市場的機會天然存在，但只有少數企業才有實力提前布局和瞄準。

　　在一部分廚衛電器企業聯手區域商家謀求2023年市場高增長現象的背后，廚衛電器圈認為，有兩個因素特別需要關注：前者是一些企業通過高增長目標釋放出來的市場、行業發展新局面，到底是什么樣的?后者是經濟和消費等一系列強刺激對于廚衛電器產業的影響有多大，對于消費刺激的效果能持續多久?

　　目前來看，在高端份額做大、消費降級同時出現的一線市場局面中，頭部廚衛電器企業的市場高增長目標，一定是建立在高端、低端等重點市場全面搶奪基礎之上的，并不是外部市場蛋糕的做大和主流消費反彈。這在2023年市場上帶給廚衛電器行業其它中小企業的壓力會在無形中增加，特別是低端、低價市場的爭奪全面白熱化。相應的廚衛電器廠商必須要重點注意，低價如果也干不動又怎么辦?

　　最為難測的，則是2023年廚衛電器市場的消費反彈，有多少力度、又有多強的空間和動力。從概率的角度來看，存在很大的可能性，其中二季度將是最好的機會，到三季度還會有一定空間，再往后就很難預料。所以，相關廚衛電器廠商不只是要“早行動、早布局、早搶奪”，還要具備面向不同狀態下消費需求的快速反應能力和爭奪實力。

　　面對接下來的市場競爭局面，對于其它廚衛電器企業來說，廚衛電器圈認為，不要盲目跟風追高，從而對商業合作伙伴在2023年制定過高的任務，否則就會“適得其反”，還是需要根據企業的市場地位、產品資源，以及用戶影響力等要素，制定更為切實可行的任務和指標。同時，增長目標不能只是鎖定規模，還要關注利潤率和產品結構等細分指標。