【大變局•大突破】在超人廚衛“健美操主義”新品發布會上的講話

　　尊敬的超人的伙伴們，以及直播間的朋友們：

　　大家晚上好。

　　熟悉我的伙伴們都知道，以前開會，無論是早晨、中午還是晚上，我都會向大家說一句“早晨好“，因為那段時間，不管是在一天中的什么時候，在我看來都是朝氣蓬勃的早晨。今天，我覺得我們應該尊重現實，向大家問一句晚上好。

　　毫無疑問，大家都應該能感覺到，我們確實到了至暗時刻。為什么呢?以前我們在不同時期總結過，今天，我再次簡單總結為以下四點。

　　1、3年疫情影響，導致全球經濟受挫，老百姓賺錢少了，而且對未來很迷茫，即使手里有點錢也不敢花了，這就是為什么今年在銀行存款利率兩次下調的情況下，居民反而更愛存錢了，儲蓄意愿創近年新高。今年上半年，人民幣存款增加18.82萬億元，相比去年上半年多增加了4.77萬億元，其中，住戶存款增加10.33萬億元。

　　2、全球金融危機以及逆全球化、貿易摩擦，讓出口受挫、內卷加劇。目前是第二次世界大戰以來，國際關系最緊張的時期，特別是俄烏戰爭，正在改變全球格局。

　　3、互聯網流量見底，廚電行業2020年負增長9.8%，2021年負增長6%。但集成灶近三年平均增長26%，洗碗機等新興品類增長更快，這是需要我們關注的品類。

　　4、一線品牌渠道下沉，京東、蘇寧、天貓遍地開花，對二三線品牌縣城以及鄉鎮原有渠道造成沖擊。

　　這還只是外部因素。因為經濟低迷，加上相關單位監管不力，廚電行業亂象百出。具體表現在以下五個方面：

　　1、為求生存，OEM廠、一些打擦邊球的牌子飲鴆止渴，以低價劣質產品或者低于成本價的產品，以一件代發的形式擾亂市場秩序。

　　2、疫情影響，導致消費者對未來信心不足，購買力下降，終端銷售艱難。

　　3、一些擦邊球品牌跑路，給供應商、經銷商、零售商造成巨大損失，破壞了健康的行業生態，正常的研發、生產、供應秩序也被破壞。

　　4、整個廚電行業經營模式落后，沒有新的模式，沒有新的思維涌現，在消費者消費習慣改變的情況下，沒有抓住流量的方法和手段。

　　5、產品同質化嚴重，難以保證客單價和利潤。

　　怎么辦?這個問題，可以說是今年來被問得最多的問題了。不同的企業給出了不同的答案，大多數都選擇了躺平。但是，我們沒有躺平。

　　很多朋友問我，為什么環境這么惡劣，我們還要聘請全案咨詢機構，還要聘請形象代言人?為什么會有這樣的底氣?我想說，我的底氣來自于七個方面。

　　第一，中國是人口大國，占全球人口1/5，總人口達到14億人，而“住” 是人們四大需求之首，因此，雖然增量市場在減少，但還有3.5億套房的存量市場。

　　第二，2021年，中國常住人口的城鎮化率是64.72%，遠低于發達國家80%的平均水平。預計到2030年，中國常住人口的城鎮化率將達到70%，市場空間廣闊。

　　第三，家裝消費已經從物質需要升級到日益增長的美好生活需要，年輕消費群體更加注重品位,特別在下沉市場，前期被低價、劣質產品占領，未來幾年內，將會出現大批量低價劣質廚電被淘汰后產生的升級需求，消費升級及換代紅利才剛開始。

　　第四，限制炒房，資金流入家裝板塊。堅持房住不炒，支持合理需求，是中國房地產市場調控的總基調，房價穩定已經成為現實。買房子的錢少了，用來裝修的錢就多了，家裝消費逐漸回歸良性。

　　第五，國家戰略長期利好，家庭裝修已經成為拉動內需的重要抓手，家居建材行業長期利好。

　　第六，疫情后的反彈行情即將出現。娛樂、餐飲類消費，多一次少一次無所謂，但對住的需求，屬于壓抑反彈性需求，裝修可能會延遲，但需求一直存在，隨時迎來反彈。

　　第七，3年疫情，淘汰了很多低價、劣質的雜牌，嚇跑了很多沒有實力、沒有能力、沒有團隊、沒有理念、沒有魄力的經銷商，市場規模依然沒變，但是搶蛋糕的人少了，惡意競爭的對手也少了。

　　綜合以上考慮，我們不但沒有選擇躺平，反而加大了投入。

　　首先，我們聘請了專業的咨詢機構，為超人的整個營銷體系賦能。我們組建了更加專業化的團隊，同時也把系統營銷體系不斷下沉到經銷商團隊、分銷商體系，系統提升從公司到經銷商，再到分銷商的綜合營銷能力。

　　同時，我們聘請影視巨星梅婷為形象代言人，并組建了品牌中心，通過全網矩陣營銷，實現了全時段、全媒體品牌推廣。

　　更重要的是，我們投入了巨資進行產品開發。去年開始，我們的研發方向就已經基本確定，主要在三個方面：套系化、智能化、藝術化。這也是我們此次新品發布會的主題：健美操主義。

　　套系化、智能化，是以健康、智能操控為基礎，為了提升我們在產品方面的體驗?？鞓放腼?、健康飲食是我們產品研發的追求，快樂在于產品使用體驗上，健康不但涉及烹飪環境的安全和衛生，更涉及食材烹飪過程中的營養鎖定。到目前為止，我們取得了多項研發成果：

　　1、75%高能效內旋猛火灶。這可能是當前全球能效最高的旋火燃氣灶了。

　　2、作為國家“健康燃氣灶”起草單位，我們今年加大了智能燃氣灶的研發力度。當大家還在把定時、防燙當作智能灶去銷售時，我們已經開發出了第一款真正意義的智能灶：超人智能養生灶。這款灶的最大亮點就在于，它能通過AI算法，還原粵菜大師老火靚湯全程控火技術，實現全程無需盯鍋、不會溢鍋，一鍵煲出鮮美可口的養生湯。

　　3、去年開始著手研發的新風油煙機，這是一款既能排除油煙又能凈化空氣的油煙機，今晚就會發布。

　　4、智能操控技術。從智能體感、聲控技術，到煙灶聯動技術，到無人操控技術，我們一直在廚房里的人機交互上不斷研發，并取得了一系列的發明專利。我們的終極追求是讓用戶秒變大廚。

　　而藝術化，是為了提升我們在生活中的幸福感。為什么這么說呢?這幾年來，詩與遠方其實一直都是一個熱詞，因為在現實生活中，大家都緊張、焦慮，而這三年來的疫情，更是磨滅了大家對于生活的詩意向往。在這個過程中，我們需要尋求一種治愈的力量，所以詩與遠方這個詞，才會不斷出現在我們的生活中。心有山海，所見皆是詩與遠方，在我看來，詩與遠方不是向外的追求，而是向內的挖掘。對于一個有趣的靈魂而言，一朵花就能讓他看到整個春天，一些簡單的線條，就能讓他遨游于萬里江山。正是在這一理念的基礎上，超人與工業設計公司集品設計達成了戰略合作關系。從詩生活系列的隱逸集、星空集，到今天即將發布的山海經，我們將通過美學來給產品以溫度，給用戶以溫暖。

　　1862年法國經濟學家克里門特·朱格拉在《論法國、英國和美國的商業危機以及發生周期》一書中首次提出“朱格拉周期“，他認為市場經濟存在著9～10年的周期波動。也就是說，全球經濟從2018年開始進入至暗時刻，但是從2023年開始到2027年將有一段持續5年的上升窗口期。所以，現在一定要做好資金、團隊、品牌、產品、店面形象等準備工作，明年開始搶錢。

　　我們從未松懈過，已經做好“戰斗”準備，不知道在座各位，以及直播間的朋友們，你們準備好了嗎?

　　感謝直播間的伙伴和朋友的觀看和聆聽。

　　謝謝大家!