讓生意火爆 廚衛電器企業得學會挖掘產品賣點
賣點一:文化概念
現在是個創意的時代,廚衛電器企業只要賦予產品某種新的文化新的概念,其附加值便能得到很大的提升。大家都知道,賣蔬菜講無公害、賣水果講美容、賣房子講與名人同住、賣手機講身份、賣奶粉講天才等等,不一而足。商品之外的開發幾乎成為一種新的時尚、一種新的潮流。廚衛電器企業對文化進行挖掘,同樣也能起到良好效果。如一些廚衛電器取名“劍橋”、“海明威”、“蒙娜麗莎”、“達·芬奇”等等,能引發消費者很多的遐想,使消費者產生購買的沖動。
賣點二:心理預期
隨著中國經濟的高速發展,中產階級這個群體越來越大,這部分人有文化,在社會上也有地位,經濟上也比較雄厚,對消費品檔次自然要求很高。一些古典風格、歐美風格、田園風格的廚衛電器,無論從價格上、品牌是、款式上都能體現出一種奢華、高雅和成就感。這些廚衛電器正投合了中產階級這部分人的口胃,他們對此情有獨鐘。再比如在一些高移民城市,消費者沒打算在此長住一輩子,他們對廚衛電器的要求就是實用性強,而且價格訴求偏低,這類人往往對中低檔的廚衛電器非常青睞,既時尚,也不貴重。因此,廚衛電器企業就應針對不同的群體,強調不同的產品特色,滿足消費者的心理訴求,這也是一種賣點挖掘的方式。
賣點三:名人效應
現在許多廚衛電器企業都請一些社會名人代言打廣告,這也可以成為一大賣點。名人有擁躉,自然會產生名人效應。“名人喜歡這款廚衛電器,應該不錯的,我相信它”,許多消費者都有這樣的心理。同理,如果哪位名人在購買本廚衛電器時能抓拍下來,懸掛在墻上同樣能起到廣告的效應,帶動廚衛電器的銷售。
任何一款廚衛電器,總有一些賣點,或多或少,或大或小,關鍵在于導購員如何挖掘這些賣點并因人而異推銷這些賣點,挖掘是前提,推銷是手段,兩者相輔相成,才能真正讓生意火爆起來。
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