廚衛電器經銷商發展遇阻 企業需多角度進行扶持
廚衛電器經銷商市場信息來源有限
對于廚衛電器經銷商而言,掌握市場變化的信息是尤為關鍵的,然而縱觀當下廚衛電器市場,不少廚衛電器經銷商的信息來源很有限,沒有相關的渠道來給經銷商提供充足的信息,尤其是與當前生意有密切關系的行業資料資訊,且因為每天的生意大都要親自照看,讀書看報的時間也少,有通過互聯網獲得信息的就更少了。對許多市場趨勢的新變化方向缺乏及時有效的行業咨訊,只能習慣的依據個人的經驗積累來做出判斷,經常導致出現方向性錯誤。
經銷商發展受到賣場的影響
目前在絕大多數地區,廠家與經銷商都是單線聯系,若是合作中出點負面事故的話,由于廠家實力和智力資源都要比經銷商大許多,往往也是經銷商吃虧的多、并且,廠家還可以很從容的在當地再找家經銷商,繼續做他的生意,吃虧的經銷商也只有望洋興嘆了。同時,廚衛電器經銷商絕大多數都是做單個供應商的名義與賣場進行談判,手頭所掌握的商品籌碼有限,且談判經驗也比較有限,容易被賣場逐個擊破,淪為賣場壓榨的對象。
廚衛電器經銷商缺乏市場戰略指導
現在有許多經銷商也了解咨詢、培訓的重要性,也很需求有專家能對經銷商在發展戰略規劃方面進行指導,但是由于咨詢公司的收費較為昂貴,單個經銷商很難承受的起,廠家的一些經銷商培訓服務又帶有很多的傾向性,有針對性實用價值的其實不多。
因此,在市場競爭尤為激烈的市場上,廚衛電器經銷商也必須用洞悉市場變化的能力,在諸多因素的影響下,廚衛電器經銷商的發展相對而言有些尷尬,在認識到市場問題的情況下,唯有找準方向,才能得到理想的發展。
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