好太太掀起“巔峰5.1超級購” 精準卡位廚電市場

　　不打價格戰，曾是連年高增的廚電行業，獨有的資本和底氣。但如今，當行業遇冷迎來首個負增長，當競爭對手增多更難以突圍之時，固有的市場模式終將被打破。深耕廚電行業23載的Haotaitai好太太電器，成為了敢于“第一個吃螃蟹的人”，就在五一大促期間，以“買煙機送高端灶”的鉅惠活動，打破行業常規，掀起了整個行業讓利的暴風驟雨。

Haotaitai好太太全新升級的終端門店

　　自4月20日至5月20日，凡購買好太太電器任一活動款油煙機，即可免費獲得售價2080元的高端一級能效燃氣灶，用一臺產品的價格享受到兩臺產品，名副其實的超值購。

　　“此舉并非要做廚電行業的價格殺手，而是旨在還原產品最真實的價格。”好太太電器(中國)有限公司總裁宮培謙在接受《艾肯家電》采訪時真誠地表示，“這次活動看起來讓利很大，其實不然，產品的本身就應該是這個價格，不應該虛高，堅持實事求是，我們的活動旨在讓更多家庭用得起高端產品，為大家提供最具性價比的廚房解決方案。”

好太太電器(中國)有限公司總裁 宮培謙

　　“降價不降質”的底氣

　　何為高性價比?直白來講，就是降價不降質。不少品牌在價格戰中，往往會以犧牲產品質量和服務為代價，但Haotaitai好太太電器并沒有放松對產品質量關的把控，反而傾注了大量心血用于產品質量的提升。

　　“目前，好太太電器的油煙機產品在行業內已經做出了鮮明的特色，其搭載的‘全程無煙科技’，可實現炒前、炒中、炒后都沒有油煙困擾，有效呵護用戶的健康;接下來，針對燃氣灶、熱水器、凈水機等核心品類，我們也會進行全面的升級，從性能到顏值都迎來一個質的飛躍。”宮培謙如此坦言道。

搭載“全程無煙科技”的好太太“天智”系列煙機

　　沒有金剛鉆，不攬瓷器活。二十余年積累的行業經驗，讓Haotaitai好太太電器深知，唯有高品質的產品性能和服務，才能滿足愈加挑剔、愈加理性的消費者需求。

　　既要堅守高端品質，又如何做到價格讓利呢?在好太太電器看來，高品質并不一定意味著高價格。“作為技術相對成熟的廚房電器，那些高價產品的誕生，更多源自品牌賦予的溢價權，這筆費用最終轉嫁到了消費者身上。”而好太太電器此次掀起“巔峰5.1超級購”的活動目的，就是把原先為品牌和廣告買單的各種營銷費用，直接讓利給消費者。

　　“買煙機送高端灶”的直降，是實實在在的讓利，沒有套路、沒有噱頭，好太太電器此舉不玩虛的，用最直接、最接地氣的促銷手段，讓消費者感受到了活動的空前力度。

　　“四兩撥千斤”的營銷

　　為了讓活動引爆全國，更好地落地終端，Haotaitai好太太電器此次以娛樂營銷為切入點，特別邀請了近日自帶話題流量的知名港姐、影視明星洪欣作為簽售嘉賓為品牌代言。

洪欣驚喜亮相活動現場，昔日女神的風采依舊

　　4月28日下午3點，洪欣驚喜亮相鄭州的月星家居廣場，為Haotaitai好太太“巔峰5.1超級購”活動站臺助陣，既熱情獻唱又與粉絲互動，瞬間將現場氣氛推至高潮。隨即，洪欣風波過后首次現身內地活動的新聞，也在網上引起了一番熱議，Haotaitai好太太品牌及其“巔峰5.1超級購”活動恰借勢在全國范圍內得到了極大的曝光。

　　當下，娛樂營銷、明星IP，正是80后、90后的年輕消費主力喜聞樂見、樂于參與的常青話題，好太太電器此番把營銷活動變得更好玩，更具話題性和娛樂性，顯然更易于引導消費者產生情感共鳴，拉近品牌和年輕用戶的距離。另一方面，愿意放下事業為家庭和孩子付出的洪欣，恰代表了中華民族傳統好太太的形象，其知性、優雅、大方的個人氣質，也與好太太的品牌調性相契合。據宮培謙透露，接下來，Haotaitai好太太將在全國舉行系列明星活動，尋找更有契合度的明星，與好太太品牌建立強連接、強傳播，打響品牌聲勢。

　　可以看到，Haotaitai好太太的營銷動作，同樣很接地氣，沒有一味大手筆的砸廣告，而是大膽創新、有的放矢，采用互聯網化、強話題、娛樂化的“新營銷”，四兩撥千斤，既搶占了市場熱點，又助攻了終端賣貨，效果同樣斐然。

　　高性價比路徑背后的用戶思維

　　提升產品品質、縮減營銷成本，真正將產品價值最大化地讓渡給用戶，這是Haotaitai好太太電器選擇“高性價比”路徑的初衷，也是精準把脈市場走勢的前瞻性決策。

　　消費調研報告顯示，品質消費、理性消費已成市場主流，超半數用戶最關注“性價比”，最喜歡“直接打折”這種簡單粗暴的活動方式。尤其是新裝用戶，裝修費用總是捉襟見肘，在選擇廚電產品時自然也更趨理性，既關注品質也關心價格。

　　好太太電器的高性價比戰略，恰把握住了用戶回歸理性的消費新格局。“讓用戶買得起好產品，才能真正為用戶創造價值，進而實現企業的可持續成長。”宮培謙表示，好太太電器不僅在產品上嚴把質量關，與用戶體驗息息相關的服務體系也在不斷優化和升級，建立了完善的、快速響應的“云服務”平臺，用戶只需在手機上直接提交服務需求，經快速流程，在最短時間內即可提供對應服務。相比以往的電話溝通或門店溝通，用戶顯然更省心省事。

　　最能打動人心的，往往是簡單真摯的行動和付出。從產品設計到工藝制造，從營銷到服務，好太太電器一直都在積極創新，這背后的主導都是“用戶思維”，即：為用戶提供優品優價的解決方案。“通過活動和變革，解決用戶的痛點，才是企業關注的焦點;Haotaitai好太太要做的，就是成為消費者心中性價比兼優的高端品牌。”宮培謙最后強調道。