千科廚衛亮相泛家居時代廚房空間終端發展趨勢論壇

　　11月15日，“引爆核能——泛家居時代廚房空間終端發展趨勢論壇”在南寧市三月花國際大酒店盛大開幕，此次會議的召開，由好動力高端營銷主辦，云集眾多行業協會領導人、家居、建材、廚電行業大咖、各類聯盟團隊領袖，及老板和優秀店長、導購等各界人士的參與，會議深度聚焦近幾年家裝廚衛行業風向走勢，詳細剖析以家裝為主體的各個行業目前的發展態勢，以及如何應對產業升級、消費升級下的產品迭代、共同探討行業發展新模式，提前布局未來大市場，各種精彩分享讓所有參會者受益匪淺。

　　千科品牌，作為此次會議冠名商，初次登臺亮相，便引來臺下一陣歡呼，無論是產品的展示發布，還是品牌對于市場的精耕細作都讓各個行業刮目相看，在這種艱難的時期，千科品牌的逆勢生長讓很多商家看到了希望，加上品牌對于市場需求的精準把控、各種創新的運營模式和各項支持的大力投入，吸引無數商家對千科品牌的親睞，紛紛表示愿意加盟千科，成為千科事業合伙人，攜手共創未來十年的輝煌。

　　隨著近幾年市場的不斷演變，房地產調控，競爭的激烈，消費者購物路徑的遷移，各種復雜的因素導致市場的疲軟，引發各路商家不斷上演促銷爭奪戰，各式促銷活動層出不窮，品牌終端也從未面臨如此嚴峻的挑戰，因此，如何更好的選擇品牌商，提升門店運營管理能力，顯得尤為重要。會議中，焦寶龍老師的分享，一一為大家解析終端成交密碼之執行力的打造，再好的方案，都需要有人能夠落地實施，如何把細節執行到位，最終體現的就是團隊的執行力，如果執行力缺失，就意味著所有的想法都是空談，所以，如何建立高效的銷售團隊，打造強有力的執行， 從而提升終端門店的銷售，我們在焦老師的分享中找到了答案。

　　在終端銷售中，如果說執行力是一項不可缺失的基本功，那么店面管理，銷售技巧則是成交中最為重要的一環，如何進行目標分解，如何分析進店率，成交率，流失率，進而有針對性的改進，實施精準營銷，讓所有流程標準化，專業化，把服務做到極致，以終端服務取勝，段岳云老師通過各種經典案例和話術讓在場所有人員豁然開朗。

　　千科近幾年一直在不斷地強化品牌建設，在打造強勢終端方面更是取得突飛猛進的效果，很多終端店面由原來的一個月5-6單提升至50-60單，成十倍的銷量增長，讓所有經銷商為之震撼。千科集團總經理潘遠宏說過，讓終端存活，企業才能存活，讓終端賺到錢，企業才能賺到錢。千科運營總監劉洋更是將扶持終端成長作為品牌營銷戰略的重點規劃，不斷打造標竿市場，建設區域性強勢品牌。為進一步擴大企業支持和幫扶的對象，解決所有加盟經銷商開店之后的持續盈利問題，讓經銷商再無任何后顧之憂，千科品牌更是與南寧好動力高端營銷形成戰略合作，好動力高端營銷具備高超的執行能力、計劃能力、培訓能力和市場督導能力，可以快速與千科市場對接，幫助經銷商建立標準化的終端店，打造可復制的盈利模式，讓更多的經銷商賺到錢。

　　舊模式與新體驗，實體與電商，終端渠道的突圍，必將見證家裝廚衛行業在買方市場時代面對新命題時所做出的變革與努力。營銷界頗具人氣的馬識途老師作為本次論壇的特邀主持，一開場便拋出所有人期待以久的話題：

　　1、11年的廚電生產，千科品牌是如何應對產業升級，消費升級下的廚電產品的迭代?

　　千科集團總經理潘遠宏說：以廚電為例，目前消費群體多為80后，90后，他們的消費觀念更為注重產品的多樣化，功能化的強大，所有的產品不再只是單純的滿足使用，而是偏重于讓他們在使用過程中享受的樂趣。比如集成灶、蒸箱，烤箱，洗碗機都是目前市場上非?；鸨�的產品，所以千科品牌也是不斷的在梳理產品線，從智能出發，以人性化的設計，去滿足當下消費者對于廚電產品的需求。千科品牌總經理潘遠宏深諳此道，消費者永遠是第一位，從需求出發，必定能夠贏得市場。

　　2、品類大牌在做家居品牌化延展、廚電行業的品牌分化嚴重，經銷商面臨的是大牌代理商不賺錢，小品牌支持少靠自己，經銷商該如何選擇合適的品類和品牌?

　　跨界大咖王建國以行業主流品牌咨詢專家的身份告訴所有人，作為區域性的代理商要選擇成長性比較大的品牌，市場已經成熟的大品牌發展基本變化不大，而成長性品牌能夠帶給經銷商更多的運作空間，更愿意和經銷商一起打造區域強勢品牌。通常來說，一個區域做好了，都足以支撐一家上市公司，成長性品牌更愿意以樹立典型和標竿的形式逐步以區域強勢來推廣至全國市場，這讓經銷商能夠得到公司更多的扶持和跟品牌一同成長的機會。

　　3、裝修從清包、半包、精裝、整裝時代的來臨，終端門店客戶被截留，做建材廚電家居的老板，如何調整廚房空間、乃至泛家居行業的渠道變化?

　　整裝時代的來臨的一個轉折點，經銷商面臨升級，也是從消費者到工廠這種C2B的互聯網思維的起始，能夠最大化的解決資源浪費，從本質上來說是好的，但對于經銷商來說，卻會面臨很大的壓力，以前的服務是局部的，而現在的消費習慣更多傾向于整體搭配，只有廚電和廚柜以及家裝方面相互協同，才能夠呈現給消費者比較滿意的效果，這時候就需要品牌商對銷售思路進行調整。雖然目前市場精裝房搶占了一部分份額，但家裝是剛需，還有很多二手房需要重裝，品牌商和經銷商更應該向家裝公司靠攏，大家結盟，以聯合的方式進行客戶共享。

　　4、什么樣的工廠品牌、什么樣的經銷商，在營銷上突破提升很快?

　　好動力董事長王錦輝說：經銷商無論做什么品牌，都要把自己的團隊培養成熟，有固定的系統和工具，自然就會形成一個鏈條，加上好動力的活動落地和超級商城，未來無論是否做活動，只要設計出好的方案，加上美戶通、積分商城等各種好的引流方式，好的培訓和完美的落地，四者合一，必將在終端銷售上得到很大的提升。

　　5、互聯網下泛家居行業的經銷商，如何適應新的消費者，如何引流入店呢?

　　今年最瘋狂的促銷是雙十一，如何引流，必須知道消費者在哪，現在是消費主權的時代，習慣搜索，天貓新零售和微信，各種社交裂變，大家一定要積極擁抱互聯網，利用互聯網的工具進行引流。而線下更多品牌玩設計師渠道，服務價值越來突顯，垂直社群的價值越來越突顯，未來基于精準的小社群和客群的運營管理和動銷的達成將非常的重要。在工程渠道方面，大型工程精裝基本由廠家直包，終端根本介入不了，所以我們可將重心轉移到消費升級帶來的改變中去發現資源，大家發現所有的餐飲店開始改裝，很多酒店變成民宿，因此更多小型工程將不斷涌現，而這種基本靠客情，所以廠家明顯無法與當地終端商PK，但是如果想要更好的對接這種中小型工程就需要更加豐富爆款供應鏈的支持。未來的渠道通路不在物理空間，而在提供服務和體驗的人和平臺身上，誰能提供服務人的平臺，就能獲得消費者入口。未來一定是讓服務用戶，為用戶創造價值的人賺錢，讓能夠推動用戶產生口碑的人賺更多的錢，這樣才能讓自己賺更多的錢。家友會聯盟創始人邢敏以其親身經歷給所有參會人員深深地上了一課。

　　各個行業大咖們各抒己見，對未來，對新零售，紛紛給出了自己的建議，最后，在馬識途老師的簡短總結中結束了本次論壇的話題討論。

　　以前經銷商關心的是廠家的實力和產品差異化;未來的經銷商更關注工廠品牌和產品對目標客戶的理解能力，以及配套資源支持能力;未來經銷商將更具備品牌服務化的認知和執行，將顛覆傳統的分組渠道模式，扁平化、融合化、創客化的渠道組織，以及客戶自傳播、自營銷能力。

　　未來是一個跨域跨界整合的年代，自己沒有并不可怕，關鍵是和誰在一起很重要。前行，必須依賴謀變，市場從來不會缺乏新力量的崛起，也一定會誕生精準把握新力量的企業，希望每個經銷商朋友都能夠選擇對的品牌，對的資源，對的人，一起成長，共同進步。