營銷成為突圍利器 廚具品牌需迎難而上
現如今,廚具行業市場競爭激烈,不少企業想要突出重圍獲得更多的市場空間。面臨重重困境,廚具企業應該把握營銷利器,整合營銷資源進行有效地推廣,這樣才能迎難而上,逆勢突圍。
建立以銷量為核心的營銷新模式
在消費者日益分散和稀缺的時代,廚具品牌要善用自己有限的營銷資源,把這些資源集中起來,重點使用到面向終端的營銷活動上來,任何一個品牌的強大,都取決于終端是否強大,要建立起以銷量為核心的營銷新模式,通過尖刀效應,一個一個區域進行市場份額的突破,從而取得相對競爭優勢。
組合營銷手段
消費者在信息爆炸的時代,往往不是被動接受信息,而是主動獲取他想知道的信息,他們特別依賴互聯網了解信息,但又不完全相信互聯網的信息。因此,廚具品牌在營銷過程中需要組合多種營銷手段,把傳統電視、平面媒體的權威性和互聯網的全傳播能力有效結合,再加上終端市場推廣活動形成的更多消費者。此外,把售前、售中、售后有機結合起來,形成綜合競爭優勢,從而絕殺競爭對手。
掌握營銷渠道
無論你的品牌多強大,都要注重終端的建設,一樣的產品,加多寶之所以戰勝王老吉,就在于終端渠道的優勢。通過渠道的掌握,可以把競爭對手的產品阻隔在消費者的視野之外,可以看見很多有名的臺資廚具品牌,質量非常好,公司也非常大,但在中國市場銷售很失敗,原因就在于此。
面對復雜的市場環境,廚具企業應該合理利用營銷資源,將眼前問題逐個擊破,相信成功也在運籌帷幄之間了。
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