廚電下沉渠道關聯事件頻發 “暗戰”有多激烈？

　　最近幾日，廚電下沉渠道關聯事件頻發。

　　2月18日，背靠阿里巴巴、順為資本，以做家電起步的匯通達正式登陸港交所，成為農村電商第一股，上市首日市值242.87億。

　　2月18-20日，京東家電專賣店在30個城市同步舉辦以“創新引領，零售驅動”為主題的2022星火計劃合作伙伴大會，京東家電專賣店智慧廚房門店驚艷亮相。

　　在今年，國家層面鼓勵有條件地區開展農村家電更新行動，以及國內廚電市場從增量步入存量競爭的換擋背景下，富有潛力的農村下沉市場被廣泛看好。

　　天貓、京東、國美、蘇寧，以及剛剛上市的匯通達，這些零售巨頭們為何押寶下沉市場的廚電?這對廚電品牌商而言意味著什么?

　　01、為什么零售巨頭合圍下沉市場并重點布局廚電?

　　據全球增長咨詢公司弗若斯特沙利文報告顯示，中國下沉市場覆蓋的常住人口于2020年底達到12.3億人，占中國總人口87%以上。同時，這部分龐大的人群可支配收入在不斷增長，消費意愿也逐漸增強。

　　受益于龐大的人口基數、居民收入水平的提升以及相關政策利好的共同影響，中國下沉零售市場發展勢頭迅猛。據報告預測，中國下沉零售市場規模將從2020年的15.1萬億元增長至2025年的20.6萬億元。

　　蘊藏數十萬億金礦的下沉渠道，各巨頭蜂擁而至，理所當然，但為何重點戰略板塊都離不開廚電?

　　首先，近年來廚電行業雖增速有所放緩，但仍然是家電領域為數不多的利潤高地。尤其是近幾年，洗碗機、集成灶、蒸烤一體機等新興品類逐步進入大眾視野，且單品價值相對較高，存在較大需求潛力，有望帶來廚電市場規模的持續擴容。

　　逐利是商人的本質，零售渠道商重點布局廚電最核心原因亦是如此。正如一位業內人士所說：家電相關零售企業原本主要銷售大小家電，而廚電利潤較高，零售商進入廚電領域，結合關聯品類為消費者提供一攬子的整體廚房解決方案，無形中將業務擴充至利潤更高的整體廚房領域，一定程度上提高了整體營收與利潤。

　　其次，經過多年深度開發，如今的國內一二線廚電市場幾近飽和。而隨著城鎮化戰略、特色小鎮戰略、鄉村振興戰略等國家相關政策的推行與落地，當下以及未來一段時期，中國三四線下沉市場的消費需求迎來爆發增長期。換言之，廚電行業的新增量市場，正在從一二線正式向三四線城市傾斜。

　　除文章引言部分我們所提及的匯通達、京東之外，天貓、國美、蘇寧也都在進一步開拓下沉市場中，且同樣把廚電作為其戰略重點。

　　02、零售巨頭渠道下沉對廚電企業來說有何利弊?

　　廚電渠道銷售與傳統零售業有著相似之初，大都采用多渠道分銷模式，比如KA賣場、大型電器城、多級代理商等。而決定下沉市場能否真正“沉”下去的關鍵，便是渠道分銷。

　　過去，廚電企業在下沉市場的渠道建設，大都是經銷商直營專賣店+分銷商代理銷售的模式?？梢哉f，經銷商的能力，便直接決定了廚電企業的渠道觸達范圍。

　　如果廚電企業未進駐京東、天貓、匯通達等平臺的下沉渠道，那么對于廚電企業而言，這些下沉渠道無疑是其在下沉渠道的強力對手。雄厚的資本優勢與廣泛群眾基礎決定了，巨頭們將很可能在下沉市場代替當地經銷商，成為廚電流通的主渠道，這勢必帶來廚電企業在下沉渠道的零售模式變革。

　　當然，“沒有永遠的敵人，只有永遠的利益”。巨頭們的下沉渠道，與廚電企業自建的渠道網絡并不一定非得對立，牽手合作或許會帶來另一番景象。

　　據京東家電2022星火計劃合作伙伴大會所釋放的信息，老板、方太、華帝、帥康、億田、火星人、森歌、美大等專業廚電代表企業均已與京東達成相關合作。雙方之間的合作，為廚電企業帶來下沉市場網點增加、貢獻營收的同時，廚電企業也不得不面對零售渠道商的“壓榨”。此外，巨頭下沉渠道與品牌當地自建渠道之間的競爭、碰撞也無可避免。

　　結語：從過去專業經銷商，到全國連鎖家電渠道商搶占一二級市場，到電商崛起形成線上渠道，到直播電商、內容電商、渠道電商等新興渠道相繼衍生，建材家居市場搶占渠道份額，精裝房將廚電銷售前置，再到巨頭合力圍剿下沉市場，廚電渠道正在變得越來越多元化。如何保持與渠道商之間的競合關系，時刻考驗著廚電企業的判斷力與決斷力。