廚房電器銷售人員接近客戶 要講究方式方法

　　如今，銷售工作被很多人誤解，銷售人員在推銷時，經常會受到冷落。給以客戶一個見面的理由，是獲得交談機會的敲門磚，。與客戶有交流才能談成交易。那么廚房電器銷售人員如何才能為自己贏得多些見面機會呢?以下方法，或者可以幫助銷售員。

　　他人介紹法 謙虛真誠是關鍵

　　通過他人的幫助接近客戶的方法是非常有效的方法。這一方法的背后是社會學中的熟識與喜愛原理，這個原理的意思是說，人們總是愿意答應自己熟識與喜愛的人提出的要求。采用這種方法接近客戶的成功率高達60%以上。這個方法分為他人親自引薦和他人間接引薦兩種。他人間接引薦主要包括電話、名片、信函、便條等形式。

　　廚房電器銷售員拿著他人的間接介紹信物接近新客戶時，需要注意謙虛，不要居高臨下。也不要炫耀與介紹人之間的關系如何密切，可以以真誠的稱贊客戶本身的語言引出他人的介紹。

　　利用事件法 事先做功課很重要

　　把事件作為契機，并作為接近客戶的理由。這些事件可以是廚房電器銷售員自己企業的事件，也可以是客戶(客戶企業)的事件，也可以是社會上的事件。諸如慶典、酬賓、開業典禮、產品上市周年活動、客戶的同學會、客戶所在學校的校慶、各種節日與節日活動、奧運、高考、中考，甚至是自然災害、危機事件等等，都是接近客戶的最好時機與素材，當然事先知道客戶的資料背景以及社會偏好很重要。

　　比如新銷售員知道客戶是XX學校1998年畢業，他們正在籌劃同學會，客戶是當年同學中活躍份子。就可以以同學會為理由接近客戶。

　　調查接近法 促進對產品的了解

　　廚房電器銷售員利用市場調查的機會接近客戶。它既可以幫助企業了解客戶需求的狀況，又可以借調查之機擴大企業產品的知名度，并可以進行宣傳，還可以為銷售員提供接近客戶的理由。采用這種方法，對于企業來說，又可以借此提高銷售員的專業知識。因為如果銷售員的專業知識不能理解調查內容的話，會引起客戶的不滿。廚房電器銷售員在客戶填完調查表后，第二次可以以饋贈禮物感謝客戶的形式接近客戶。這種調查接近法，還可以促進客戶對銷售員所推銷產品的了解與熟悉。

　　廚房電器銷售人員的目標是客戶，也就是我們常說的消費者。廚房電器銷售人員能否銷售成功，除了要有流利的口才和熟悉了解產品外，如何接近客戶也是一個關鍵問題，以上三種接近方法，或者可以提高銷售成功率。