廚電江湖：“浙系”與“粵系”征戰不休

　　廚電行業在過去十余年間快速發展壯大，尤其是2018年前的十年，被稱為廚電黃金十年，國內廚電市場零售額以平均每年13.5%的雙位數高增長，在所有家電品類中一枝獨秀。廚電市場在經受高速增長和殘酷的優勝劣汰后，廚電江湖逐漸形成了“浙系”和“粵系”兩大品牌陣營。

　　兩大陣營猶如兩大江湖門派，分庭抗禮。兩大陣營不僅有南北之分，運營策略也是大相徑庭，浙系率先祭出“品牌”這一利器，重點打造品牌形象?；浵导�群鮮明的特點就是“性價比”。而浙系廚電這幾年在廚電江湖勢頭正盛，無論是傳統廚電還是新興廚電集成灶，都是“浙系”要做的有聲有色，越來越多的消費者傾向購買浙系廚電。

　　浙系廚電以寧波、嵊州、杭州三大產業集群組成，主要代表品牌傳統廚電的方太、老板和浙系集成灶的代表品牌浙派;粵系廚電則以廣東佛山市順德區和中山市為主，以華帝、萬和等這些牌為主。

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　　浙江廚電，半個嵊州造

　　在浙江，真正形成產業集群的可能只有嵊州。杭州的老板電器等個別品牌難以形成有效的產業集群，而寧波則出現了幾個巨頭廚電品牌以及某幾個專業配件領域的強者，但也未形成全產業鏈的產業集群。

　　隨著嵊州近幾年集成灶產業的快速崛起，加上其位于杭州與寧波的中間地理優勢，嵊州的廚電全產業鏈基地快速崛起。目前嵊州廚電的總產值也幾乎占到了浙江廚電的小半壁江山，現在浙江乃至長三角地區的很多廚電品牌都在嵊州尋找代加工或者是尋找優質零配件制造商，可以嵊州廚電扛起了浙系廚電的大旗。

　　而嵊州在這幾年的發展中，也開始涌現出很多優秀的品牌，其中浙派集成灶是具有典型性的品牌之一。浙派集成灶無論在企業規模還是產品制造、品牌影響力上，都有著典型的嵊州廚電的特色。浙派集成灶前身以專業制造廚電起家，至今已有20年的發展歷史，目前整體制造實力位居嵊州廚電前三。浙派品牌成立于2006年，現以形成了以集成灶為核心的全廚電品類的產品矩陣，某種意義上來說，浙派廚電是真正意義上的綜合廚電品牌。但對于浙派來說，集成灶還是其核心優勢產品，所以浙派集成灶仍是其品牌傳播的主要品類定位，浙派集成灶經過近年來的養精蓄銳，悄然間已成為集成灶行業前十的實力品牌。

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　　浙派以浙商精神為大旗

　　浙派集成灶近幾年的品牌傳播與形象上，一直將浙商精神作為自己的企業精神。一方面浙派品牌寓意浙江一派;另外一方面，浙派集成灶的對浙商精神推崇備至，認為浙商精神代表了改革開放后中國企業家最先進的精神。

　　浙商精神從過去的“四千精神”走遍千山萬水，不怕千難萬險，能說千言萬語，想盡千方百計。到現在的——敢為人先的創新膽識、精益求精的工匠精神、腳踏實地的務實作風、互利共贏的廣闊胸襟等。成為了全國商人、企業家共同學習的經營理念。而浙派集成灶將這股精神也滲透到品牌運營的每個細節之上。從創新膽識，到工匠精神，再到務實作風，以及義利并舉的經營理念，無不在浙派品牌上體現：

　　1、敢為人先的創新膽識

　　提到創新，就得提浙派的熱清洗技術。浙派集成灶是行業熱清洗技術發明者，這個技術到現在已經成為行業標配。熱清洗技術對于集成灶來說，可謂是一次重要創新突破。因為集成灶的結構問題，導致風道內的油污附著問題很難解決，如果打開機身則需要專業的人進行操作。

　　熱清洗技術大大提升了集成灶的自動清洗能力，能夠在很長一段時間內保持風道不堆積大量油污而導致集成灶不能正常運作，性能降低。浙派集成灶的這一創新發明讓集成灶的日常使用問題得到有效解決，同時也解決了很多消費者購買集成灶的后顧之憂。

　　2、精益求精的工匠精神

　　浙派廚電的20年的制造沉淀，為浙派集成灶積累了一大批優秀的富有制造經驗的“工匠”，很多老的浙派人都在公司工作15年左右，已經把廚電制造作為畢生之手藝。無論是廚電產品的切割、打磨、焊接，使得浙派集成灶的產品工藝在廚電行業都很有名氣。雖然這兩年來浙派集成灶制造升級，基本上都升級到智能機械手，但是這些老匠人依然是廚電產品的嚴苛的質量把關者，機械手再好，也需要這些老工匠們用最挑剔的眼光來審視，才能不斷優化制造工藝，精益求精，提升產品品質。

　　3、腳踏實地的務實作風

　　浙派集成灶的運營理念與執行的方案往往都很實在，設身處地的為代理商們著想，為他們提前一兩年規劃了當地市場、當地區域的運營模式、廣告投放、經驗模式、物料支持等。

　　所以浙派的經銷商都對浙派有著非常高的忠誠度。據浙派內部數據透露，浙派每年的換商率不會超過10%，如果一個區域經理當地的換商率超過10%，則將被降級甚至于開除。做的多，說的少，實實在在幫助代理商擴大當地市場影響力，為經銷商解決產品培訓、門店運營、銷售指導、團隊培訓等。為此浙派集成灶每年都組織10場左右的區域市場培訓會，根據不同市場情況為各區域經銷商帶來具有實戰性的培訓。

　　4、互利共贏的廣闊胸襟

　　很多時候品牌方在埋怨代理商不好好做市場，在政策支持上得隴望蜀，又缺少忠誠度。事實上，經銷商就是商人，商人就是逐利的，這個是天經地義的。對于企業來說，必須要認識與認同這一現象。只有遵循這個客觀事實，廠商之間合作才能長久，品牌在運營過程中也才會有敬畏心理。

　　浙派集成灶對于廠商合作，往往秉持先讓經銷商獲利的理念，先給政策給支持，先讓代理商能夠把局面穩下來。比如浙派云南總代，在做浙派集成灶的時候，希望公司給與廣告支持，雖然剛剛簽下云南地區浙派集成灶的代理權，浙派集成灶就先為他簽下幾條高速公司的高速廣告為期開拓當地市場助陣。不談條件不談回款要求，一步到位，直接讓代理商吃下定心丸，全力做好云南市場，2年市場，浙派集成灶已成為云南地區最強勢的集成灶品牌。

　　這樣的例子有很多，浙派對于代理商，首先是讓利，然后才是得利，最終實現互利共贏的良性局面。

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　　高密度品宣，為浙系廚電代言

　　今年是一場波譎云詭之年，變化大意外多，很多品牌都打法保守，減少支出來穩定局面，這也是比較合理的操作。但對于浙派集成灶來說，則是借勢超車的機會，經過前幾年的品牌沉淀，浙派集成灶有充足的資金儲備。

　　2020年浙派集成灶一方面加強了品牌廣告宣傳，在高鐵、電視媒體、網絡新媒體、抖音等短視頻媒體、愛奇藝等視頻媒體的廣告投放都比去年要增加很多預算。同時，浙派集成灶還將重新拍攝品牌宣傳片，更新品牌形象與實力等，加強品牌輸出。

　　另外，浙派集成灶還加強了全渠道的建設，尤其對于電商平臺，繼續加強加大投入，2020年618期間浙派集成灶的銷售額快速增長，成為行業電商領域增長最快的品牌之一。

　　如此高密度的品牌宣傳，浙派正努力將自己打造成浙系廚電的代表品牌，為浙系廚電代言，以浙商精神武裝的浙派集成灶，將會在未來如同浙商一樣，成為中國市場上最有活力、最有認同感的品牌。