“五一”促銷轉戰線上 廚電企業玩得轉嗎?

　　四月已過半，春節長假后的第一個黃金周即將來臨。隨著防疫形勢漸趨緩和，廚電市場也從短暫的“休眠”中逐漸蘇醒，為搶奪“五一”小長假市場份額和人氣客流,不少廚電品牌已經提前打響營銷戰。

　　提前布局 加碼促銷

　　自2000年國家開始實行“五一”放假7天后，“五一”黃金周掀起的消費熱成為經濟生活的新亮點，假日經濟為商家帶來了巨大紅利。各大品牌從五一假期的消費熱中尋到商機，今年的五一不同尋常，對于廚房電器品牌和經銷商而言，這是2020年的首個旺季，消費者之前累積的消費需求會被釋放，不少品牌為搶占促銷節點早早做好產品促銷活動預熱和投放布局。

　　部分品牌在復工之后根據市場流行趨勢,不斷投入新品研發,同時克服疫情的影響,在五一大促來臨之前舉行2020年新品發布會;廚電賣場紛紛加入大直播時代的浪潮，推出線上線下活動展開大促銷,迎接年度首個狂歡盛事;部分品牌則推出“低價搶家具 補貼狂購惠”等優惠購物政策…

　　隨著疫情形勢的逐漸向好，各地有序開放公共場所和經營性服務場所，快遞員、外賣員、裝修隊等可以進入小區，正常生產生活秩序逐步恢復：3月25日，東莞市發布通告提出，小區外來人員和車輛，包括外賣、快遞、家政服務、裝修維修等服務人員經測溫后，可正常出入;4月13日，北京市相關會議提出，要適應常態化要求抓好社區防控，有序放開快遞、裝修、房屋中介、家政人員等進小區。

　　2月起各省市陸續發布企業復工、員工返崗的相關政策，裝修行業復工也逐漸提上日程,春季是傳統的裝修旺季，上游地產行業也在逐步復蘇。近期廚電市場會有一個補償性消費需求的釋放, 行業恢復及未來增長呈現出利好態勢， “五一黃金周”將會是廚電行業重創之后創造銷售、挽回業績的首個重要營銷時機。

　　扎堆營銷 效果不一

　　每年傳統的促銷節點如五一、十一、春節都會激起廚電品牌的“斗志”，在廚電市場增速減緩的時期，促銷成為品牌們的“沖量法寶”。實體門店的買贈、打折、聯合促銷、主題促銷、返現、限時搶購等手段屢見不鮮，促銷信息夾帶著各種段子鋪天蓋地;

　　在“互聯網+”的消費時代，電商實體店聯合造勢大力促銷，手段不外乎爆款產品低價秒殺、無門檻優惠券、購物滿贈小禮品、直播間抽獎等方式。

　　在過去的近兩個月里，直播成為廚電品牌擴流量、追銷售的常態化工具，各大品牌扎堆入局線上營銷模式。

　　線上營銷對提前布局的頭部廚電企業來說“如魚得水”，但也有不少廚電品牌面臨“無人問津”的慘淡局面。“雖然采用了新穎的直播帶貨方式，但線上銷量也不高，目前來看，本月的銷售額估計只有幾十萬元，比去年同期下降20%左右。”昆明大商匯廚房電器市場某品牌店長說道。

　　拍視頻、搞直播，開團購……對絕大多數公司和個人而言， 看似熱鬧的背后更多是自娛自樂的狀態。五一臨近，消費市場需求尚未恢復到疫前水平，線上市場仍是各大廚電企業競爭近期大促活動的焦點。

　　無論是打出社群營銷+直播的組合拳緊抓流量紅利，還是做微商、公眾號打廣告、組建微信群、自建小程序，層出不窮的賣貨方式背后依然存在著促銷方式雷同、活動主題缺乏新意、用戶無法精準觸達、線上運營成本高昂獲客難轉化低等問題;消費者們也對高頻的促銷節點、大同小異的促銷手段以及促銷背后的價格貓膩和虛假折扣早已產生了麻木的感覺。

　　在廚房電器行業競爭態勢日益激烈、消費需求因疫情延期的情況下，廚電企業只有在創新玩法、優惠力度等方面打造差異化，才能更好地建立自身的品牌形象和主張,從而助力品牌在脫離“節日營銷”的束縛之后依舊能獲得實在的銷量。