廚電市場2020年巨變 多家一線品牌經銷商另謀出路？

　　廚衛電器市場2020年巨變，業內消息證實地區多一線品牌實體店經銷商，及部分城市級代理商，不堪品牌年度任務重負，疫情之年對一線品牌總部的傳統政策施壓模式表示強烈的反對，其中有經銷商表示“今年一定無法完成年度任務的，若要再提前打款，廠家要收就收回吧，實在沒有過多的資金去打款了”。

　　日前，多位業內人士對中國廚衛行業平臺表示，地區多一線品牌經銷商，因抵制疫情之年，廠家沒有支持與扶持，還加重銷售任務壓力，不堪重負準備放棄代理權，這一消息被中國廚衛行業平臺所證實。

　　平臺聯系到涉及此事件的多位經銷商，其中一位一線大牌廚衛電器經銷商表示，因為經營這個品牌十多年了，往年沒有疫情，即便資金不足，都會想盡一切辦法去打款完成任務，2019年度受到品牌廠商的網購價格壓制，以及品牌廠商線上電商旗艦店頻繁活動影響，同比下滑了40%。

　　因為是一線品牌，所以經銷商也是有苦難言，基本與公司對話的機會都沒有，但是，今年收到廠家的新政策，還是傳統那套業績壓力打款的模式，不是我不想做，是我沒那個能力做了，若是品牌廠商因此換掉我，我也無話可說，換就換吧“。

　　還有一位涉及此事件的經銷商表示，今年開年本就比往年晚了一段時間，同時又趕上了這次疫情，門店連續虧了三個月，在本地開了三家門店，三家都是虧的，不是我不想繼續經營這個品牌，而是在這種不可抗力的環境下，我沒那個能力和本事繼續經營下去，固定的打款模式，換做是誰我相信都完不成，誰也不會占用一大筆資金去囤貨。

　　據中國廚衛行業平臺了解到，2018年-2019年，國內廚衛電器大廚電品類中，除集成灶一直處整體規模增長以外，其他品牌連續兩年增速放緩，且電商渠道不斷發力，整體銷售量逼近40%，這對于線下的一線廚衛實體店經銷商而言，是十足的壓力與無法抗衡的重負。

　　許多一線品牌實體店經銷商，都在面臨各方面的沖擊與廠商的業績壓力，有多位一線廚衛電器品牌經銷商向平臺表示，有些廚衛電器大牌，是不與你講人情的，也不看你本地市場情況，有錢就做，沒錢換人，這已經是常態了，這也導致一些品牌再地區市場經常更換代理商，形成了割韭菜模式。而2020年剛好趕在這個節點，再繼續這樣下去，估計很少有實體店經銷商能承受這個重負。

　　綜合多位業內知情人士與業內的多地區部分一線品牌經銷商反饋信息，以及綜合中國廚衛行業平臺深入調研，整理出部分一線廚衛電器品牌實體店經銷商，當下所面臨的5大困境，如下所示。

　　第一大困境“銷量在下滑，任務在增長”，無增長能力擔憂被換掉。

　　第二大困境“電商猛發力，價格太透明”，利潤越來越低被限制了。

　　第三大困境“集成灶增長，沖擊傳統煙灶”，面對競爭營銷過于弱勢。

　　第四大困境“竄貨產品滿天飛，價格低到超乎想象”，廠商睜一只眼閉一只眼。

　　第五大困境“房地產精裝修，新增住宅小區減少”，市場需求不足。

　　除此五大困境之外，2020年遇到疫情，疫情壓力之下，給傳統實體店帶來很大的營銷阻礙，但疫情是不可抗力因素，只能走一步看一步，不敢邁大步。

　　為此，有業內專家表示，部分一線品牌可思考新的增長點，2020年度疫情之下，請勿對實體店渠道經銷商施壓，易出現崩盤問題。

　　中國廚衛行業平臺認為，實體店是家電品牌在市場的根基，寧舍其他渠道，也要保住實體店，疫情之下企業不應該繼續施壓于實體店，而是找到可實施的方法，與實體店在疫情之下共度難關。