廚房電器經銷商挑品牌：要大牌更要口碑

　　當人們決定買某種產品時，事無巨細，品牌的選擇不可避免。首先起作用的是品牌知名度，而后就是品牌的美譽度了，并且品牌形象有時候會占據更大的比重。過去人們只重視品牌的知名度，后來發現和知名度一樣重要的還有品牌的美譽度，在當下這樣一個品牌意識日漸增強的市場，消費者心目中的品牌的美譽度的塑造顯得尤其重要。而大多數準備代理、加盟廚房電器品牌的投資者在選擇企業的時候，往往只考慮到品牌的知名度而忽略了品牌的美譽度，在此淺談品牌知名度和品牌的美譽度之間的關系，以供廚房電器代理商在考察企業時作為參考。

　　一、規避“大牌子”誤區，選準特色優勢品牌

　　國外很多的中小品牌都很有特色，一個只有五六個人組成的小團隊，都可以打造和支撐起一個個性品牌。比如一個小小的軟裝燈光設計團隊，他們通過自己的個性設計獲得無數客戶的慕名而來，他們憑借自己的資金情況做出適合自己的品牌宣傳計劃，并使之聲名遠播。因此，中小廚房電器企業千萬不可被巨額資金投入絆住建立品牌的腳步，陷入品牌建設的誤區。

　　過去人們單單以產品的價錢和品質作為購買因素，當產品或者服務設施都達到一個基本的水準后，品牌的建立就是唯一可令某個產品或機構更被青睞的不二法門。所謂“術業有專攻”正是這個道理，樹立產品品牌僅僅只是把產品做好，樹立品牌形象就是提煉產品特色。比如現在，一瓶洗衣液，A品牌只做洗衣液，B品牌不僅有洗衣液，還有洗衣粉、肥皂、洗潔精等等，顯而易見，對于需要洗衣液的消費者來說，A品牌是首選，因為A在消費者心目中就是專業洗衣液，這就是品牌一直為自己塑造的專業形象造成的符號化效應。

　　品牌體現了廚房電器企業經營管理的全部內容，是企業核心競爭力的集中體現。目前，國內技術水平逐漸成熟，廚房電器產品生產對于大多數廠家來說并非難事。但是，由于行業進入壁壘越來越低，一些進貨渠道五花八門，良莠不齊，對廚房電器整體市場造成很大沖擊。因此只有將打造出獨具特色的廚房電器品牌形象，才能得以在市場中立足。消費者認牌子的根本原因就是品牌產品有信譽。品牌信譽從何而來，除了樹立品牌而做的各種市場工作，歸根結底還是產品的高質量帶來的，所以我們說優秀的品牌形象和其商品的質量是相輔相成的。

　　二、知名度不代表購買率，優質品牌形象很關鍵

　　作為一個真正的品牌，形象是不可缺少的，而且形象是品牌的“臉面”。而終端形象則無時無刻地接觸著消費者，其終端形象的設計、貨品陳列展示、終端宣傳廣告、終端包裝和促銷等等都是整體形象和品牌傳播的一個重要范疇，現代商品的核心價值在消費者的心理需求上能夠體現，品牌的價值能夠滿足這一心理需求，品牌形象和品牌文化則是其價值的具體表現。僅僅用質量是滿足不了的。

　　比如：眾人皆知LV這個品牌，LV的品牌形象和品牌影響力讓消費者對品牌的需求早已遠遠大于其對商品本身所有功能的需求。他的品牌形象就能創造無窮的價值。當然這是個比較少有的例子，針對剛剛建立起來的廚房電器品牌而言，優質統一的品牌形象是在品牌化競爭當中立足和能夠快速發展的關鍵一步。當然，強勢品牌也需要審視自己的整體形象，看品牌文化的發展是否與品牌形象能夠達成統一，是否能滿足目標消費群體的需求，這才是品牌發展的關鍵環節。

　　因此，選擇一家在消費者心目中有強烈認知度和形象感的廚房電器品牌，是正準備投身于廚房電器行業的投資者可以首先考慮的一個因素。

　　廚房電器品牌樹立起來了，知名度擴大了，是不是就相當于它的品牌形象也同樣樹立起來了?很多廚房電器加盟商在投資初期選擇品牌的時候，很容易盲目選擇普遍認為的“大品牌”。事實上，“知名度不代表購買率”這一現象在當下的廚房電器市場普遍存在。

　　據了解，消費者在選購過程中，曾把一線品牌作為參照系，但在高達18.4%的知名度下卻只有6.5%的實際購買率的原因。高知名度下的低成交置換率，著實值得廚房電器品牌深刻反思其中的原因，去探尋究竟是價格、產品還是服務方面的哪個因素導致了這樣的結果。

　　僅僅擁有高知名度的品牌不足以令消費者產生最終的購買決策，價格、產品、服務的整體優化應該是各品牌提高購買率的因素。品牌眾多的競爭態勢，也在一定程度上說明了廚房電器消費市場上并不成熟，各品牌的競爭優勢并不明顯，因此，選擇有特色品牌形象的廚房電器品牌，更勝一籌。