廚房電器小品牌如何與大品牌博弈？

　　廚房電器小品牌，現在正面臨一個殘酷的現實：

　　廚房電器行業的大品牌，每年都會不斷開出更多網點，覆蓋全國更多城市，不斷擴大自身品牌傳播度及影響力。并且現在大家都在提倡品牌“下沉”，這也讓很多三四線城市的本地品牌迎來了新的挑戰。

　　另外，無論是在品牌宣傳方面，還是在供應鏈體系建設方面，小品牌都趕不上大品牌。那么，對于廚房電器小品牌來說，突破口到底在哪里?

　　其實，廚房電器小品牌在行業大品牌的沖擊下，仍然可以充分發揮自身優勢，以點破面，在本地市場占領高地。

　　大品牌的優勢，在于它們有非常強大的影響力及知名度，消費者對于這些品牌已經形成一定認知，這就能為大品牌帶來一些主動流量。

　　但同時，中小品牌也有自己的優勢。只要能在本地市場建立完善的體系，形成足夠大的知名度，也一樣可以對抗大品牌的沖擊。

　　在這里，給廚房電器小品牌5點建議：

　　01

　　填補短板，做大優勢

　　首先，作為小品牌，需要先評估我們與大品牌之間的差距與優勢，填補短板，做大優勢。

　　當然，很多時候短板很難短時間內補上，所以我們最好先從當地消費者的需求出發，研究他們的痛點，想辦法做出真正契合消費者需求的產品，以此來放大自身優勢。

　　因為本土的廚房電器品牌，其創始人一般也會生活在這個城市，在長期的生活中，他們基本都會對當地的生活習俗、民風、消費心理有一個更深刻的洞察。

　　營銷，講究的就是對用戶需求的洞察及把握，如果能做到這點，那么跑贏大品牌，還是有很大機會的。

　　02

　　維護好自己的護城河

　　眾所周知，一個企業的護城河，可以說是一個企業的命脈。

　　對于小品牌來說，可以在大品牌覆蓋率不高的區域，集中力量進行投入，建立多渠道的營銷網絡，經營好自己所覆蓋的區域，實現較為完善的營銷體系。

　　這就是你的護城河，相當于你在某個地方挖起了深深的戰壕與護城河，同時又修了極高的城墻，各個方面都有你的人，即使是大品牌在本地招了經銷商，要想攻進來，也不是一件容易的事情。

　　在各大品牌“廣撒網、廣布局”的今天，小品牌要做的就是充分利用自己對當地區域及人群的了解，快速打造自己的營銷網絡，完善供應鏈，這樣就能在本地市場上站穩腳跟。

　　03

　　充分利用本地優勢

　　區域品牌的工廠與總部往往就在本地，產品交付、服務響應可以更快對接。短平快恰恰是廚房電器行業的核心競爭力，全國性品牌難以做到。

　　可以從產品交付、服務的效率、售后服務質量、本地圈層的口碑入手，突出自身的優勢。

　　調研發現，有一定比例的買家，對產品交付的速度要求非常高，他們在買家具時，并沒有預留很長的時間，往往是過幾天就需要了，才跑到門店去選購。

　　如果是大品牌的門店，他們要返到工廠去做，加上排隊生產、物流的時間，沒有1個月可能交不了貨。

　　但本地廠家就不一樣了，估計半個月內就能到貨。有些可能一周就做出來了?？焖俚慕桓?，會吸引不少人。

　　04

　　聚集資源，單點爆破

　　資源聚焦，在本區域內集中人力物力爆破，加強營銷力度，提供優質產品與快速周到的服務。

　　比如產品交付能不能更快一點;服務響應能不能更周到一些;營銷方面能不能做得更深一些，能不能構筑起抵御入侵者的長城。

　　另外，資源的聚集，也可以表現在區域方面。

　　假如以小品牌現在所擁有的資源無法涵蓋整個當地市場，那么就可以先從自己門店周邊的核心區域入手，在小范圍內打響知名度及美譽度，通過良好的口碑形成用戶自傳播效應，不斷擴大影響范圍。

　　這樣一來，不僅可以使資源得到合理利用，同時也能為后期的擴張打下堅實的基礎，為品牌積蓄足夠的勢能。

　　05

　　深挖本地客戶特色需求

　　產品的本地化設計與生產，這個主要是根據本地居民的需求，比如一些特定的生活習慣、本地文化元素等，都能夠影響到消費者的購買。

　　但全國性的品牌要做到這點，就比較難，他是放到全國范圍內去考慮消費需求，會考慮到流行元素、時尚潮流等，但很難兼顧每個地方消費者的愛好。

　　經銷商在做營銷時，也可以利用好到這點，比如根據自身輻射的消費群體，跟廠家商量生產更匹配需求的產品，跟中小廠家能協商，跟大廠家估計很難商量。在營銷上也可以考慮本地人喜歡哪種套路。

　　從現實情況看，有很多非常牛的區域廚房電器品牌，無論是廠家，還是經銷商，生意都有做得非常好的，我們要做的就是，多向他們學習。

　　非常重要的是，我們在思想上要有不怕打硬仗的準備，別總拿品牌大小給自己的業績找借口。如果借口一多，剛開始就畏戰，你想做好的可能性幾乎沒有。