家電廚電竄貨已升級到無可救藥自毀渠道的地步

　　自大家電竄貨已成常態后，大廚電渠道“竄貨熱潮興起”，多地經銷商及多位業內人士表示，隨著房地產精裝修、電商渠道緊逼等因素影響，致廚電行業從同質化量銷，多升級為高端智能產品，引起多個一線大牌銷售量額同比下滑，一場史無前例的竄貨熱潮就這樣發起了，多位業內專家表示“家電廚電竄貨已升級到無可救藥自毀渠道的地步”，凸顯企業增量增額無能的表現。

　　“竄貨”是正規授權實體店渠道經銷商最不希望發生的，“竄貨”是非地區正規授權零售商的需求，兩者在本地大廚電市場本就相互沖突，受到最大影響的主要是地區正規授權代理商，有多位不同一線廚電品牌代理商表示，據了解竄貨商通過非正規渠道的進貨價格，甚至低于本地正規品牌代理商進貨價格，感嘆這個品牌究竟是怎么了。

　　首先，我們先了解一下當下的竄貨渠道有哪些，據了解，當下的大廚電與大家電竄貨渠道，可以說無孔不入，任何時間任何地點全國發貨，且保證正品，甚至竄貨產品與正規渠道銷售產品享有同樣的售后保修服務。

　　第一，竄貨電商平臺開始興起，目前我國家電廚衛市場近兩年興起多個“以竄貨為主的電商平臺”，打開竄貨電商平臺的APP，從大廚電到大家電再到小家電知名及熱銷品牌琳瑯滿目，且多為非知名電商平臺，但據了解年交易額過億元甚至幾億元的已數不勝數。

　　此類電商竄貨平臺多為小型竄貨平臺，但在國內市場已到了無孔不入的地步，銷售價格多低于正規銷售進貨渠道價格，嚴重沖擊了正規授權實體店經銷商的利益。

　　第二，國內知名電商巨頭渠道竄貨業務，據可靠消息透漏，國內多個主流電商平臺開展竄貨業務，一方面向小型竄貨平臺提供端口供應產品，另一方面在電商線下渠道開展竄貨，最讓人感到擔憂的是，此類電商平臺竄貨產品價格，低到實體渠道經銷商不敢想象。

　　第三，線下大型竄貨商，此類竄貨商一直存在與市場，有些為工程商低價產品竄貨，有些為專業竄貨商，有業內人士爆料稱“多個主流大廚電品牌與全國多地區大型竄貨商有深度合作”，也就是說貨源及貨品流通去向，一些知名主流大廚電品牌廠商是一清二楚的。

　　第四，電商專業代理商竄貨行為，多主流品牌在網購渠道邀約了多個電商渠道代理商，在全國大型電商促銷活動時，如6.18或雙11，在線搶購價格低到讓線下經銷商瘋搶線上網購渠道產品，也就是說電商線上活動，線下代理商到電商平臺享受活動進貨，實體店真是可悲。

　　回憶每一年的電商雙11或6.18大型促銷，看到多個品牌在線銷售數據突破多少億的時候，也許竄貨渠道貢獻超過了我們的估值，美好的數據，很大一部分是線下實體店代理商貢獻的，但這也成就了今日電商平臺高傲無理傲慢的態度。

　　第五，地區銷售量較大的零售商，多知名大廚電品牌對下游渠道市場都有較高的銷售任務，單店零售利潤15%左右，完成銷售任務再獎勵15%，為了達成銷售任務拿到年終返點，在整體大環境市場不景氣的情況下，不得以向不同地區有限的渠道進行竄貨。

　　有多個一線大廚電知名品牌線下實體店零售商，向中國廚衛行業平臺表示，平時的零售利潤大約為15個點，在行業銷售量額整體下滑的環境下，平時的零售利潤只能維持門店開銷，如若不竄貨一些產品出去，很難完成年度的銷售業績。拿不到返點這一年就等于白干了。

　　有多個大廚電業內專業人士表示“家電廚電竄貨已升級到無可救藥自毀渠道的地步”，一些廠家無原則、無休止盲目追求維穩業績的竄貨行為，實則在自毀品牌根基，走上了自毀渠道的不歸路。

　　在我國整個家電廚電品牌陣營中，95%以上的家電廚電品牌依靠實體店從小做到巨頭，從小微走向全國知名企業，而實體店是品牌最深厚的根基，隨著時代發展，行業不斷升級，零售渠道越來越多，多個品牌在不斷犧牲實體店利益，追求多元渠道。

　　此舉，破壞了品牌在終端市場的聲譽，也大大減少了品牌在渠道市場的影響力與綜合競爭能力，2019年多地區爆出一線大牌廚電、櫥柜、大家電經銷商倒閉，換了一個又一個新增經銷商，也無法實現業績增長，我想這些問題應該得到多一線品牌的高度重視。

　　另外，對于二三線廚電經銷商而言，也許進入深度思考，隨著竄貨熱潮的興起，電商渠道的低價競爭，越來越多的一線品牌在電商渠道加入價格戰，一線及知名品牌零售價格越來越低，當低于渠道臨界點的時候，二三線品牌如何生存。

　　最后，中國廚衛行業平臺認為，家電廚電品牌應高度重視渠道竄貨行為，不主動發起竄貨增量戰略，也不縱容品牌竄貨行為，讓品牌在市場中健康發展，保護實體店渠道及品牌的共同利益。如果您有更多合理建議，歡迎在下方留言處點擊留言。