著名廚房電器品牌華帝 如何進一步搶奪市場

　　近日，華帝股份有限公司披露2019年第一季度報告。報告顯示，華帝股份本季度營收為13.31億元，同比減少6.54%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.32億元，較上年同期增加14.80%;基本每股收益0.1493元。

　　與2019年Q1財報一同公布的還有2018年的整體財報。報告數據顯示，2018年華帝實現營業收入60.95億元，同比增長6.36%，歸母凈利潤達到6.77億元，同比增長32.83%。

　　從財報來看，華帝并沒有延續2018整年的業績趨勢，在2019年第一季度出現了營收下降、利潤上升的發展態勢，受到了行業的諸多關注。

　　為何營收下降 利潤反升?

　　統計局顯示，2018年全國商品房銷售面累計同比增長1.3%，其中住宅類商品房銷售面積累計同比增長2.2%。而2017年同期這兩項數據分別為7.7%和5.3%。2018年地產銷售大幅下滑對廚電行業和公司業績影響巨大。

　　與此同時，中怡康統計顯示，2018年中國廚衛市場零售額規模為2034億元，與2017年零售額規模大致相當，全行業基本沒有成長。2018年公司灶具、煙機、消毒柜銷售量同比下滑-10.33%、-2%、-10.02%，僅有熱水器和櫥柜銷售量實現增長。公司在全行業艱困的條件下實現正增長實屬不易。2019年一季度公司業績繼續受到地產拖累，今年3月份商品房銷售面積增速顯現觸底跡象，預計廚電行業可能二季度觸底。

　　所以，受房地產市場后周期影響，一季度整體廚電市場表現仍然較低迷。市場不振的大環境下，華帝在營收上同比減少6.54%，在情理之中。反觀其利潤的增長，可以知道，華帝在一季度的實力人仍不可小覷。

　　面對充滿挑戰的2019年，華帝確立品牌升級、多元化、國際化及"用戶+"四大戰略，并將進一步搶占細分市場。

　　品牌升級

　　眾所周知，華帝在2018年世界杯中，憑借"法國隊奪冠 華帝退全款"一招不僅銷量大增，品牌知名度大漲，成為華帝品牌變革的一個縮影。"只有真正經得起考驗的品牌才能抓住機遇迎接挑戰。"華帝董事長潘葉江曾在采訪中說道。

　　他還提到，"現在的年輕人，有知識、有想法、有品味、愛時尚、愛新鮮、有消費能力、愿意為夢想付出。我們不是要做高高在上的高冷品牌，而是要做符合這些年輕人品味和理念的，有趣有料的品牌。"

　　從2015年，華帝拉升了自己的品牌定位，轉型做"高端智能廚電"。在戰略上，華帝提出了人工智能戰略、時尚戰略，堅持要走高端的、有品質的、服務性強的，被認知的道路，在消費群體選擇上，聚焦"知富階層"，主抓未來的中產階層。

　　從中端到高端，提出"高端智能廚電"的品牌定位，2017年，在智能的基礎上，有提出的時尚戰略，最終形成"智尚生活"的概念，不僅要人工智能，還要融入時尚元素，華帝攜手時尚集團、設計鬼才胡杜光，發布了"智慧+時尚家"的品牌主張，致力為消費者打造智慧又時尚的廚房生活新體驗。

　　多元化

　　了解廚電行業的朋友都知道，在最近兩年，華帝玩轉了時尚圈、網劇圈、游戲圈、娛樂圈、影視圈，在多元化立體跨界上獨樹一幟，時而野心勃勃，時而溫情賣萌，時而逗趣搞笑。從顏值夫妻檔黃曉明、Angelababy，到近年大火的趙麗穎、九億少女的夢——林更新，亦或是自帶搞笑基因的沈騰，都與華帝玩在一起。

　　比如去年火爆一時的懸疑網絡劇《法醫清明之幸存者》中，華帝的巧妙植入引起了觀眾的討論與贊賞。不僅如此，華帝還與《楚喬傳》、《軍師聯盟》、《流星花園》、《變型金剛5》、《你的味道》、《歡樂頌》等均有合作。

　　而在體育方面，除了去年一鳴驚人的世界杯贊助外，今年，華帝再度乘勝追擊，剛一開年就宣布在本屆亞洲杯中贊助中國國足，不斷地足球情緣讓華帝再度成為"話題品牌"。有分析人士指出，從親密接觸法國隊到深度支持國家隊，華帝足球情緣的一路升級，不僅顯示出其對"足球"的專注與執著，更體現出了中國民族品牌的日漸成熟。

　　國際化

　　當國內市場面臨飽和的同時，國際市場則成為"香餑餑"，對于廚電行業而言，同樣如此。在"廚電少帥"潘葉江領導下的華帝，正在經歷一場系統性變革，這場變革以成就華帝"國際化企業集團"為終極目標，變革從產品到營銷再到企業文化，觸及企業競爭力結構的方方面面，顯現出較強的系統性、節奏性特征。

　　毋庸置疑，華帝的世界杯營銷本身就屬于國際化的一部分，通過比賽，將華帝品牌的知名度推廣到世界各地。例如2018年10月，華帝2018品牌時尚發布會在英國倫敦來開帷幕。這場以"絲路風水"為主題的新品發布會，將中國文化元素和國際頂尖時尚秀巧妙結合，完美演繹了一場東西方時尚的碰撞和交融。

　　到了2019年，華帝國際化的道路將更加寬廣。據透露，華帝布局海外市場16年，目前售渠道已遍布126個國家，擁有341個海外合作伙伴，華帝全球化的世界夢已經逐步實現，未來將進一步擴大出口計劃，打造更多適合海外市場的產品線。

　　"用戶+"戰略

　　"高端廚電正在被重新定義，一切都要回歸用戶"，華帝副總裁韓偉表示。在智能、時尚領域持續發力的高端廚電品牌華帝，已然趟出了一條"以用戶需求為根基，實現智能化等科技回歸本質"的創新驅動模式。

　　最直接的表現就是AWE 2019上，華帝推出的瀑布浴熱水器GH8i、干態健康洗碗機V7、智能蒸烤一體機YD02等三款智能新品。據介紹，華帝瀑布浴熱水器GH8i采用創新增壓瀑布浴技術，搭載100W變頻增壓水泵，實時根據家中水流狀況智能調節熱水器壓強，從而增大進水流量和出水流量，同時升級"零冷水"沐浴技術，通過大功率循環水泵快速循環預熱管道中冷水，提升熱水輸出效率;華帝智能蒸烤一體機YD02搭配蒸汽嫩烤與營養純蒸兩種新的烹飪方法，并可實現智能菜譜一鍵烹飪，擁有68種菜單，讓美食烹飪變得更享受;華帝干態健康洗碗機V7則擁有雙龍卷洗技術，可同步清潔碗內及碗外，并加入了AI智能語音控制、自動開門等功能。

　　"不管是AI還是其他科技，最終的目的是使生活方式得到優化。產品要落實到生活體驗上，讓用戶切實感受到更輕松、舒適、甚至是時尚的體驗。"韓偉說。

　　盡管財報是企業運營狀況的直接體現，但不得不說的是，無論之前的成績有多好，或者有多糟糕，都已經成為過去式。一切向前看，面對新的挑戰，仍不能松懈，尤其是對于家電行業最后一塊奶酪的"廚電"而言，更是充滿了挑戰與機遇。