窗簾企業要認清“減法”之道

　　近年來，由于家居建材行業的市場遇冷，行業也進入發展的洗牌期，不少窗簾企業都在尋求突圍之道，有積極擴張、跨界聯盟的，也有縮小產業鏈和減少渠道的。正所謂聞道有先后，術業有專攻，窗簾企業要認清局勢，勤抓自己擅長的領域，找到適合自己的路。

　　家具圈 “減法”不是新鮮詞

　　遙想當年，喬布斯進入蘋果公司時，蘋果公司的產品大概有40多種，但他毅然選擇了削減產品線，明確以“桌面設備”和“便攜設備”為核心產品，正是這種消減旁支業務，集中精力和資源在核心產品上的做法，才讓蘋果達到如今競爭對手難以匹敵的地位;曾經的萬科也并非只做住宅，優越的市場環境下萬科也試過全面發展綜合商社模式，但萬科王石卻“反常”地決定：“萬科專業，只做住宅。”這種專注，業界人士稱為萬科的“傳家寶”。而如今，做完“減法”后的萬科已是房地產巨頭……

　　而在家具圈中，“減法”早不是一個新鮮詞，早些年便有家具人呼吁家具業也該做“減法”，比如：工廠該把不賺錢的產品線砍掉，不要過多涉及房地產投資等行業，分散了精力，需要專心做家具;經銷商也該拋棄不賺錢的店面，集中精力做好團隊和服務;而賣場首先要慢下來，減去“急功近利”的擴張思維……

　　窗簾企業認清做“減法”的道理

　　對于家具人來說，這些理論已不陌生，不過，對于前幾年而言，“減法”只是一個前衛詞語，并非是一個實際操作的理念。伴隨市場的急劇下滑，家具人也必須思考該如何應對，這時在不聲不響中，已有部分人開始做“減法”，特別是在經銷商這一群體中，更為明顯?？s減店面、縮減代理品牌，多數經銷商都在做，經銷商戲之稱為“黔驢技窮后的無可奈何”，也是權益保身的唯一辦法。而部分家具工廠，則裁員或關閉次要工廠，保存實力。

　　在市場推動下，“減法”在業界被逐漸“提上日程”，但這種“減法”區別在于自動“減”與被動“減”之間。正如前文所說，蘋果、萬科并非在“無可奈何”的情況下才做減法，而是基于長遠發展做得戰略，而像通用砍掉家電業務則是為了除去不賺錢的項目，非本意?，F家具業中存在的“減法”更多也是被動“減法”，因為市場不好做，故縮減自身。

　　對于當下的窗簾企業而言，以上案例道出了一個道理，“加法”有風險，在選擇的過程中需要謹慎。“減法”不是一條“退路”，而是一種商業戰略;“減法”不是為了“明哲保身”，而是更專注攻占目標市場;“減法”不是放棄市場，而是換一個方式占領市場。在以后的發展過程中，窗簾企業需好好體會，找準合適自身的發展模式。