床墊企業營銷該如何把握廣告投入與產品粉絲？

　　近年來，國內床墊企業面對這種形勢，也在積極探索進軍高端床墊市場的道路。隨著硬件設施上的逐漸完善，部分床墊企業已經將發展目標鎖定在軟實力的提升上，順應這種行業發展趨勢，大量廣告投放和培育產品粉絲也成為當下床墊企業較為熱衷的方式。

　　廣告投放遇上產品粉絲，床墊企業上演“拉攏戰”

　　廣告投放是近年來床墊企業宣傳品牌，傳播產品信息較為常見的方式，隨著互聯網時代的發展，各種新型傳播媒介也應運而生，在這種傳播速度迅猛的行業優勢下，各種形式的廣告投放成為床墊企業搶占市場，吸引消費者的有利武器，狂轟濫炸式的廣告投放也逐漸泛濫于當下床墊市場上。隨著床墊行業的進步和企業數量的增多，越來越多的企業加入到廣告投放的隊伍中來，甚至有相關業內人士也表示：沒有任何一個床墊企業能夠脫離廣告投放。誠然，在新媒體時代，廣告投放的確有其各方面的優勢，然而，長此以往，消費者面對各種類型的廣告已經形成免疫能力，再加上價格不菲的資金投入，廣告投放或許并未能達到床墊企業理想的發展狀況。

　　與此同時，一種新型發展理念現身市場——產品粉絲。目前，在床墊市場上，或許很少聽到產品粉絲這個詞。產品粉絲是床墊企業通過各種手段，而培養消費者成為其品牌的忠實粉絲，利用粉絲效應擴大消費市場的方式。這種理念是區別于廣告投放，而衍生的一種搶占市場的有效方式，但目前在床墊市場上并未形成普遍概念，大部分床墊企業對產品粉絲的概念還不了解。然而，在廣告投放如火如荼進行的當下，產品粉絲作為差異化的競爭手段，或更具發展潛力。

　　在廣告投放爭取信息覆蓋率，以及培養產品粉絲來擴大消費群體的兩種方式中，床墊企業一邊從信息擴散出發，一邊從擴大消費群體出發，正在上演一場使得利潤空間最大化的“拉攏戰”。然而，在兩種方式都存在優勢的前提下，哪種方式更利于企業發展呢?

　　產品粉絲或更適應當下床墊行業發展形勢

　　眾所周知，廣告投放是需要床墊企業有強大的資金支持的?？v使目前互聯網時代發達，信息傳播媒介也極為廣闊，然而任何一個有效的產品宣傳媒介都需要大量資金投入。不管是網絡、電視還是公共場所的廣告位、移動媒體等，其常年宣傳廣告所產生的費用，已經占到床墊企業年均支出資金的較大一部分比例。而培養產品粉絲，在資金壓力下，或許更適合當下處于白熱化競爭階段的企業。

　　一方面，產品粉絲在資金投入上較少。產品粉絲的主要目的是培養消費者對產品的忠實度，而這是無法通過宣傳效果達到的，需要床墊企業自身來完善產品的屬性，從質量、工藝到服務等諸多方面。床墊產品說到底是一種家居用品，消費者購買的最終目的是希望實現它最本身的使用價值，只有讓消費者滿意，其對產品才會產生忠誠度，才能成為床墊企業的產品粉絲;另一方面，擴大消費群體。粉絲效應是極其瘋狂的，無論是對人還是對物，之所以成為粉絲，說明其已經對某事物產生了崇拜的心理。而企業培育產品粉絲，利用粉絲拉動其周圍的人購買，這不僅是一種產品宣傳，而且在一定程度上為企業擴大了消費群體。

　　在競爭環境愈發嚴峻的床墊市場上，資金始終都是影響企業發展的關鍵因素。廣告投入的確能夠為床墊企業的產品信息起到宣傳作用，然而在抓住消費主體這一環節上，培養產品粉絲對企業而言，或更具發展潛力。進軍高端床墊市場，并不是一蹴而就的，產品宣傳固然有其優勢，但是床墊企業也需整體把握，權衡利弊，將資金合理分配，利用培養產品粉絲來節省資金、擴大消費群體也不失為一種好辦法。