用創意引爆銷量 助力床墊企業長久發展

　　“用創意引爆銷量”，這是很多企業都希望做到的。但是由于種種原因總是達不到預期的效果，這值得床墊企業深思。如果想清楚明白了，床墊企業發展便也一帆順利了。

　　銷量不能單純地理解為銷售額

　　對企業而言，銷量不能單純地理解為銷售額，因為同樣的銷售額，對不同的企業所意味的內涵不同。比如，一個床墊行業的客戶，其最高銷售額曾超過10億元，近兩年的銷售額基本保持在8億元左右，企業走的是低價格、大銷量的路線，企業市場操作的源動力不足，市場運作的費用也非常有限。我們可以設想一下，如果它8億元的銷量，有3億元的銷量是高價格來的，其他5億元低價格，平衡產能獲得邊際利潤，那么企業的市場操作動力就完全不可同日而語了。

　　近年來，中小企業經營環境不斷惡化：融資成本大、用工成本增、原料價格漲、市場需求不旺……多重壓力困擾著中小型企業的生存發展。企業沒有強大的贏利系統，就會不斷消耗企業生命元能量，最終油盡燈枯，走向衰敗和死亡。營銷系統，解決企業的贏利能力問題，鏈接產品和銷售，承載企業當下和未來。

　　銷量需從各個角度 共同提升

　　鋪貨率就是將渠道的基本動作重復做。這里邊包含經銷商的選擇與管理、終端拜訪與動銷等。流轉率是單店的銷售流轉速度，這個是鋪貨率的前提，如果流轉率不行的話，鋪貨率越高，企業的損失越大。

　　這時就涉及到一個如何提高流轉率的問題，在筆者看來，這要從幾個方面進行：一是品牌超級認知的建立，用詞語、名稱、符號讓消費者快速認知;二是產品本身要有自然銷售力;三是產品包裝在終端要能跳出來，并能自我銷售;四是廣告、促銷要有銷售力;五是渠道的執行力，生動化的執行能力也是促進產品動銷與流轉的一個重要工作。

　　核心單品數是當企業一個拳頭產品打出去之后，接下來能夠打造出多少個核心單品，核心單品可以有效的組合，占據不同的價格帶。

　　其實，就是企業整體的產品戰略，從一開始就要確定哪只產品是拳頭產品，哪只產品先推向市場等。換句話說，不要等產品老化了再推新品，而是在一開始就已經將產品家族規劃好了，等待時機一只一只地推向市場。當然，企業的不同階段，企業戰略的差異，也決定了這個公式的側重點與走向。

　　設計的包裝上架就自然熱銷，創意的廣告投放就有購買，創意開發的新產品改變選擇標準直接放大銷量的理念都是圍繞銷量來執行的。

　　企業用超級創意為銷量做加法

　　超級創意就是簡單的創意，人人都看得懂的創意，成本最低的創意。

　　品牌名的本質是降低傳播成本，品牌名稱在很大程度上決定了品牌的成敗。像蘋果、360這都是成本超級低的名稱，注定被消費者記住。

　　想被消費者記住，品牌名必須要具象、有畫面感，還要符合產品的使用習慣，與產品屬性或品類相關。

　　品牌名敲定后，接下來就是品牌標識的問題。好的標識要達到兩個要求：一是設計要有自明性，放大品牌名稱的傳播效果;二是設計的標識要體現行業類別，讓人一看就明白產品所屬的行業類別。

　　超級認知的第二個核心是符號，將人們所熟知的圖像、顏色、聲音等嫁接到消費者所不熟知的品牌上，從而建立起品牌與消費者的熟悉感和親近感。

　　另一個核心點在定位，要給品牌定位，重點在詞匯的選擇上。具有號召力的詞語，一般都是常用詞匯，很通俗，容易改變消費者的行為。

　　當合適的品牌定位和品牌符號形成有效聯合，將有效推動企業品牌的創建。

　　語言非常有力量，雖然沒有刀刃卻能刺痛人心。因此床墊企業也要借助語言，進行創意營銷，從而提升銷量，讓企業獲得長久發展。