床墊門店經營“砍三刀” 提升盈利能力

　　如今，床墊生意越來越難做，想賺錢越來越難，床墊經銷商面臨的經營壓力與日俱增。面對這一嚴峻形勢，不少床墊經銷商開始積極尋求新的盈利模式。一位在家居行業從業多年的經銷商表示，“能減就減，以前做大點容易，現在做小做精更重要。”具體而言，砍以下三刀勢在必行。

　　第一刀：減少費用支出

　　有業內人士指出，當下床墊行業中不少經銷商不算賬，更沒有進行精細化管理的習慣。事實上，床墊經銷商對經營成本進行“減法”很重要。如，減少費用支出。有的經銷商一提到省錢，便只想到眼前利益，使用低劣的替代品，導致店面形象不佳。又或者，本來店面中需要為顧客提供水和零食、水果等，但為了減少成本，不再提供，這種減少費用支出的方式，是以犧牲顧客的滿意度為代價的，不是“減法”的真正含義。在業內人士看來，減少經營成本應該減少經營過程中不合理的部分，服務顧客的部分是怎么都不能減少的，一旦服務的理念變了，生意會越做越像走進死胡同一般。

　　第二刀：擺脫傳統思維桎梏

　　有家居從業者坦言，以前做市場，經銷商大都被工廠帶著走，工廠出新品便開新品，工廠有促銷活動便也跟著做促銷，賺錢都太容易。然而，現在有的工廠面臨發展危機，很難顧及經銷商的利益。例如，有些床墊經銷商現在店里就只剩下一個人了，就是老板自己，你覺得這樣的經營理念還有混頭嗎?現在的市場比以往更為殘酷，床墊經銷商哪怕有張飛以一敵百的功夫也難做市場，只有強大的團隊才能在這樣的市場環境下殺出一條血路來。

　　第三刀：砍掉“僵尸店”

　　除開上述兩點之外，據了解，不少做得稍微大一點的床墊經銷商，都不只經營一個床墊品牌，或許在同一個賣場里同時經營多個品牌，然這幾個店面并非所有店面都能夠賺錢，特別是在現在，賣場里只有少部分的店面是真正盈利的，其余大部分都處在微利狀態。但很多經銷商不會砍掉這部分僵尸店，期待市場還有轉機，所以能熬一會是一會，況且拿得店面多，也可以跟賣場談條件，可以爭取更多的利益。不過，從近年來的床墊市場來看，想要翻盤的機會很小。所以，在不明朗的市場環境下，床墊經銷商砍掉不賺錢的“僵尸店”，更能集中精力做好其他盈利的店面。

　　由此看來，做減法不代表是一種退縮，很多時候是一種智慧，棋下大了，難免難顧及全盤，反而專注一點會更好。對于床墊經銷商來說，要學會深思。