床墊行業品牌營銷的起點與終點

　　撥開市場的迷霧，回歸營銷的原點：商品是以產品本身為消費者提供服務的，一切營銷的手段與方法，只是提供了讓商品到達消費者的渠道，而商品本身才是消費者的最初的希望。

　　“產品為王”強勢回歸

　　從“渠道為王，終端制勝”，到“品牌為王”，再到這次“產品為王”，產品又一次站在了營銷的風頭浪尖。但這一次的“產品為王”，不是站在生產廠家角度來看的“產品為王”，而是站在消費者角度來看的“產品為王”。因為角度的改變，以消費者為中心的“產品為王”，投射出了產品真實而深刻的內涵與影響力，成為了現代營銷戰略的核心。

　　消費者到底需要什么?而消費者最終得到了什么?

　　現在，該是站在消費者的角度，重新重視產品和審視床墊品牌營銷的時候了……

　　產品好才是王道

　　“酒香不怕巷子深”引申為如果產品很好，哪怕不去做營銷推廣、廣告宣傳，消費者也會知道它，并主動找到它。與之相對立的是“酒香還怕巷子深”，意指在信息發達的市場經濟條件下，產品本身重要，但銷售渠道與推廣宣傳等也同樣必要，好的床墊產品需要購買的方便，還需要推廣與宣傳。孰是孰非，在不同的營銷時代爭論不休。

　　而現在，真正需要正視的是“酒香”這個命題中共同的前提，即擁有好產品，它才是影響購買行為的核心與關鍵。沒有了“酒香”，還談何怕不怕巷子深?隨著市場競爭的加劇，營銷的操作手法層出不窮，床墊企業終因過度關注營銷手段和方法，有意無意之中忽視、淡漠了“產品”的核心主導地位，本末倒置。

　　產品的功能、產品的品質、產品的創新，在營銷中成為理論上受重視、實質上被忽視的傀儡。以至于床墊品牌塑造中，床墊品牌的定位與核心訴求，也是游離于產品功能及其賦予消費者的利益之外，飄忽于所謂的高大上的床墊品牌精神與信仰境界上，床墊品牌營銷無所依托，無從落地，最終在市場上無一例外地被消費者漠視。因為消費者執著尋找的，永遠都是能給他們帶來利益的床墊品牌產品。

　　床墊品牌塑造離不開強有力的產品

　　床墊品牌塑造通過建立床墊品牌優勢，來刺激和吸引消費者對于產品的購買沖動。所以，床墊品牌塑造是營銷活動的對象與過程，產品購買是營銷活動的目標與結果。床墊品牌的塑造，首先須基于對產品的深度了解和分析，同時考量行業、市場、消費者及競品的現狀。

　　在床墊品牌塑造的開始，首先要進行科學嚴謹的市場調研，了解消費者的真實需求、尚未被滿足的需求，以及市場競爭態勢。同時，針對床墊企業的資源優勢與產品特點，分析產品能給哪些消費者帶來什么樣的獨特利益，這樣在尋找產品的目標消費群的同時，其實也在進行精準的床墊品牌定位。

　　因此，床墊品牌定位最早也是產品目標購買者的定位，關注目標群體的年齡、性別、收入狀態、生活習慣和消費特點等，并關注產品的特性及利益訴求是否與這個目標消費者的需求高度吻合，這樣才能為床墊品牌及產品建立起較好的市場壁壘。