家庭互聯網全新商業模式 櫥柜企業如何看跨界?
近年來,智能領域各式各樣的跨界充斥我們的眼球,從彩電領域到智能家電,再到智能家居。如今,經過幾年摸索和發展,家庭互聯網生態體系開始逐步完善,家庭互聯網全新商業模式也在悄然醞釀中,智能家居生態系統逐步完善。而此時,欲發力智能領域的櫥柜企業如何看待與互聯網企業的跨界合作?
櫥柜企業跨界難道非走不可?
櫥柜業經歷了起步階段和快速發展階段,現如今,下一步該往哪走,越來越多的企業希望通過自己的腳步走出一條行業的轉型之路??缃绨l展,走整體家居或整體墻面等路線似乎成為不少企業的選擇,在筆者認為,櫥柜在過去的一年發展來看,客廳、餐廳、過道、臥室等全屋空間的蔓延,也算是給櫥柜人一個最大的跨界。如今,家居行業又走向了智能領域,櫥柜行業再一次走在跨界十字路口,種種情形都督促著櫥柜企業,好像跨界之路非走不可?
但是,對于櫥柜行業目前的發展,跨界是需要勇氣和謀略的,櫥柜企業跨界發展需要更多資本、更專業的企業團隊支持。并且對于建材家居行業來說,而櫥柜行業是一個中小型企業而已,一次轉變和一次跨界不是中小型櫥柜企業能夠承受的,一個健康的市場永遠都是做自己該做的事,走自己該走的路,這樣才能將我們的產品做到更好,市場做到更健康、有序。
企業跨界利益分配成關鍵
雖然,當下家電企業跨界合作已成為一種趨勢。然而在成為合作伙伴的同時,他們也依舊是競爭對手。所以無論對互聯網企業還是櫥柜企業,對于跨界方來說都是資源搶奪戰,更是用戶的爭奪戰。在這一輪客廳經濟的搶灘中,入口成為櫥柜和互聯網企業共同的目標,雙方在一致對外的同時,也會在內部競爭,需提前達成利益分成方案,否則不容易形成合力。同時,同盟中必須有主導方,但無論主導方是櫥柜企業還是互聯網公司,都不能將功能簡單做疊加,或過于強勢做發號施令者,這樣將適得其反。
在眾多意向合作中,互聯網巨頭一直為數不少,表現出濃厚興趣,但涉及到具體細節,雙方更容易產生沖突。雙方的立場不同,利益分成無法達成一致,甚至在重疊領域發生矛盾,這些現象普通存在于談判之中。很多時候由于意見不統一,合作只能就此作罷或不歡而散,這是眾多企業結盟存在的共同問題。
因此,企業在選擇是否走向跨界合作時,應思慮周全,切勿盲目。
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