櫥柜企業該如何反轉外銷低迷局面

　　一、增加產品附加值

　　企業要靠產品維持生命，越是不明朗的形勢越要回歸初心，把根基打穩了，再怎么風雨飄搖也不輕易被打倒，或許適時的暫停、自省、沉淀會是更好的選擇。這對企業來說應該是老生常談了，但具體會如何去回歸，自然也就見仁見智。有企業認為，廣交會攤位眾多，沒點技術含量的產品一般很難打動客戶，要有自己核心的產品，明確定位，在價格不變的基礎上增加一些附加值的東西，這次展示的就是技能化的產品，老外也很感興趣。

　　某櫥柜企業總經理也表示，再好的營銷手段本質上脫離不了產品，真正有需求的國外采購商會更愿意購買成熟且有附加值的產品，只有在產品細節上做出了更多的考量，在好品質的基礎上在加入更人性化的元素。只要做得比別人稍微好一點，就足夠立足于市場。

　　二、要明確市場走向

　　在當前市場環境下，要想實現互利共贏，就需要更多的利益共同體，而你的合作客戶可以說就是你最忠實的后盾。當出現危機時，合作報團意識就顯得尤為重要，也只有齊心協力迎難而上才能更快速找的到出路。廣交會人氣銳減，消費不景氣，單靠企業苦練內功是難以逆勢而上的，它還需要我們走得更遠，與客戶互動，了解市場，從而對癥下藥，這點，也是不少企業采取的策略之一。要留住老客戶，就要走出去，了解當地市場產品線走向，尤其是北美、歐洲市場，高端的櫥柜產品會比較受關注，多與他們互動，讓企業與客戶共進退。櫥柜品牌前期積累的客戶資源能發揮很大作用，多到國外市場與外經銷商交流互動，才能清楚客戶需求既而有針對性的研發產品。

　　三、歐洲市場高端定位

　　某櫥柜海外營銷中心總經理表示，不會再選擇過去一個產品統一報價賣給多個國家的銷售套路。本屆廣交會北美、南美市場訂單量與以往相比會略為下滑，針對前來詢價的美國、南美客戶對價位要求的降低他們會準備幾個經濟型的款型介紹給客人。高端櫥柜需要旺盛的客戶則會把產品設計得更高檔，提供系列整體櫥柜產品。

　　只要自己的資金鏈允許，根據不同的國家不同的客戶，提供一些價格優勢，品質優勢，設計優勢等不同類型產品，像歐洲，就會選擇賣高端智能產品而東南亞則是以性價比為主;針對他們主打的兒童系列產品，更是按照不同人群需求來增加自己的銷售量。由此可見，有的放矢的選擇出口戰略既能更精準的迎合客戶口味，也能降低研發成本。