櫥柜企業要想活下來 必須跟上消費者需求的變遷

　　隨著環保風潮的興起，櫥柜也將與綠色環保緊密聯系，未來的櫥柜必定不能脫離環保而存在。而隨著我國的老齡化、越來越多的獨生子女，未來櫥柜在綠色環保的同時，也要考慮到這部分特色人群的健康需要，要專門為他們設計另其滿意的家。

　　消費群體追求個性化體驗

　　當下經濟社會，80、90后逐漸成了消費主力軍，他們追求個性化體驗，把消費做為樹立個人形象、反應精神世界、發表個性宣言的方式。借助消費，表達他們對自由選擇的渴望，流露對個人幻想的追求，展現對品知世界的向往。

　　櫥柜企業需順應潮流

　　從中國櫥柜行業發展前景預測報告了解當消費者越來越年輕，櫥柜企業也迎來了新的發展趨勢。當下，傳統櫥柜企業根據市場需求來研發和生產櫥柜，通過這種模式生產出來的櫥柜很多時候尺寸不符合要求，風格款式已經難以滿足消費者的個人喜好。由于新的市場消費主體對櫥柜產品的型號、色彩等都有著新的要求，這也使得企業必須加強創新，以適應當下的市場環境。

　　一方面，引進人才，加強創新。在懂得迎合消費者需求，個性化櫥柜產品逐步走俏市場的同時，櫥柜企業也需看到發展的困境所在，主要是原創設計人才不足、難成標準化生產等。所以，櫥柜企業在設計上必須注重引進人才、加強創新，更能代表現代人對個性家居生活的需求，真正解決家庭安裝過程中的實際問題。

　　另一方面，借勢互聯網，發展電子商務，為消費者提供最佳體驗。如今，電商之勢已然到了勢不可擋的地步，一直以來，櫥柜市場上“觸電”的聲音就不絕于耳，電商的發展也著實讓櫥柜企業看到了新的契機，不少櫥柜企業想要借助電商之力再次大展拳腳，奪得更多的市場份額。盡管電商蓬勃發展，但不可否認的是，櫥柜行業電商所占的份額仍然不多。

　　互聯網帶來了巨大的機會，但傳統商業仍是不可忽略的市場。未來要讓更多人從線下走向線上仍是櫥柜電商們矢志不渝的使命。只有讓電商落地，才能從地面的顧客族群中收獲更多新顧客群體，催生出更大的線上消費市場。

　　改變櫥柜的研發方向

　　由櫥柜產業高度競爭，櫥柜服務業的市場需求會成倍放大，以往，以產品打天下的老經驗將成為越來越多櫥柜負責人的歷史。在這樣的情勢下，高端顧問、營銷公司，物流、進出口公司，設計公司等為櫥柜產業注入更多的智力支持。

　　據了解，我國農業人口眾多，自改革開放以來，農民生活水平不斷提高，有些甚至超出城鎮居民生活水平。未來櫥柜的廣大市場必將有富裕起來的農民一席之地。由于農民消費主力軍的介入，未來櫥柜可考慮在結構、形狀及外觀顏色上的不斷革新。未來櫥柜的許多變化是與農民這支消費主力群體息息相關，因而從現時起就應重視并研究其發展趨勢及走向。

　　由于櫥柜行業洗牌、小企業大批消失、行業環境劇烈惡化，產業鏈重組將展開，產業中通行的一些規則將會發生重大變化。由于大量企業難以保證信譽，未來的企業在行業里經營環境將會完全不同，未來企業如何定位自己在行業的地位，將是一個全新的問題。小企業會更多專注于生產某一配件的企業，為大企業提供配套，小企業擁有了高效的營銷策略后迅速成長的機會大為減少。大企業在經過艱苦的市場爭奪，獲得穩定的市場份額后，對于生產、營銷、渠道的看法也會大為改變，因此將會對產業形成全新的市場需求，加速產業重組。

　　針對消費者進行更加精準的營銷

　　面對未來的市場，多元通路已經是不可回避的現實，企業必須構建全面的多元通路的運營能力，這就要求企業必須在區域市場構建完全公司化運營的組織與團隊，進一步發展一批大商，才能形成區域的優勢。而面對家裝公司、設計師、展會、聯盟、小區種種渠道，強勢品牌應該把握這個機會，快速形成各個通路的專業化運營，并以整體數據為中心，進行整合營銷的創新。

　　無論是否具備產業鏈整合優勢，最終企業的競爭依然會聚焦在消費者，聚焦于市場的開拓。建材家居行業目前已近進入了多元通路的時代，而未來如何利用新的IT技術來整合消費者數據，并針對消費者進行更加精準的營銷將是企業面臨的最核心的營銷課題。

　　隨著中國經濟的高速發展，當下人們已經不僅僅滿足于物質生活的富裕。反映到消費市場，消費者越來越多的開始追求一種精神層面的享受，或者僅僅是感官的一種刺激。這成為了新人類的存在方式，也成了他們心理安全的保護機制。櫥柜作為與人們日常生活密不可分的家居裝修用品，適時“更新自己”，就成了必須。

　　就櫥柜行業目前來看，市場消費者需求不斷在變，企業必須跟上消費者需求的變遷，才能在競爭激烈的櫥柜市場上生存下來。