櫥柜行業三“熱 ” 未來會逐漸走向理性

　　櫥柜行業的過去，可以用一個“小”字來概括。第一，我們的產業規模比較小，在整個家具建材行業所占的比重很小。第二，企業規模都不大，大部分櫥柜企業都不超過1億元。第三，行業的影響力很小。我們經?？吹郊揖吆图译娦袠I舉辦各種各樣的活動，規模、影響力都很大，而櫥柜行業的動靜幾乎沒有。

　　現在行業的狀況有了質的改變，可以用一個“熱”字來概括。櫥柜展會、行業年會搞得聲勢浩大，節目豐富。去年廣州的行業年會參與的人數已激增到上千人，很多政府相關部門都參與進來。這種“熱”具體表現在幾個方面：

　　第一個方面是“跨界熱”。強勢衛浴、地板、家具和廚房電器企業紛紛進入到這個行業中來。家電行業跨界有幾大優勢：第一是品牌知名度很強，比櫥柜行業更加成熟，影響力更大。第二是家電行業營銷水平很高，擁有很多很優秀的人才。第三是家電行業進入櫥柜行業后，廚房電器產品加上櫥柜就是整體家居，很好的一個概念。但櫥柜賣場其實是整合大家居時代一個比較好的渠道而已。家電企業做櫥柜，一般是把櫥柜當作配套的渠道或者配套的產品來做，這就是很多家電品牌做不好櫥柜的很重要一個原因

　　今年有一個很獨特的現象，很多建材類知名企業紛紛進入到這個行業中來。從傳統上來說，櫥柜與衛浴、地板同屬于建材渠道。因此他們進入櫥柜行業，有很好的渠道優勢。另外，地板、衛浴和櫥柜的消費群體高度重合，這點跟家電不一樣。同時，消費者對于地板、衛浴和櫥柜的購買時機也是高度一致的，往往來購買櫥柜產品的時候，也來購買衛浴、地板等。因此，傳統建材企業跨界做櫥柜，更容易與終端消費者對接，得到消費者的認可。傳統的建材企業，在渠道、消費群、品牌以及消費流程上，與櫥柜實際上有很多非常好的切合點，相比家電跨界品牌應該更有優勢。

　　第二個方面是“投資熱”。廣東、福建、浙江等地的有錢人開始把大量熱錢撒到這個行業里面。他們一般通過兩種方式來進行資本投入，一是直接創建一個新品牌，二是對專業的櫥柜品牌進行資本運作。

　　第三個方面是“人才熱”。櫥柜行業專業優勢品牌都在尋求超常規發展，渴求人才、資本的支持。超常規發展企業與跨界品牌的資本都雄厚，這兩方面力量的擠壓推動，讓各行業的優秀人才進入到這個行業，也讓從業人員的素質得以提升。當然，也炒熱了一部分先進櫥柜行業的“職業經理人”，制造出“身價泡沫”。

　　目前櫥柜行業的動作也相對比較大，在中央電視臺經?？梢钥吹綑还衿放频膹V告，也可以看到我們行業更多的明星代言人，地方性的行業協會積極開展各種各樣的活動，包括企業之間的互訪與交流，上下產業鏈供應商和經銷商的串聯活動等等。

　　櫥柜行業現在的“熱”多少有一些瘋狂，或者說有些“虛熱”，但未來會逐漸走向理性。其發展走勢呈三大特點：

　　第一是行業規模更大。每年將以35%以上的速度高速增長，在家具建材中的比例會越來越大。

　　第二是一部分品牌會脫穎而出，他們的商業模式越來越成熟。直營模式、加盟連鎖模式、大家居模式、低端連鎖模式等會催生出一個個大企業，在市場上占據重要的地位。

　　第三是專業化程度會越來越高。從產業鏈來看，大量門板供應商、五金供應商、臺面供應商的供應實力會越來越強，制造商和經銷商會越來越專業。索菲亞已經有年銷售額上千萬、團隊幾百人的經銷商，這在過去是沒有的，說明了經銷商的終端營銷能力很強，包括銷售、服務、培訓、管理的能力都有很大的提升。類似營銷顧問機構等專注于櫥柜置業機構也會越來越多，越來越強，推動行業戰略、品牌、營銷等專業能力的提升。

　　隨著商業模式越來越成熟，專業化分工越來越細，領先品牌規模越來越大，櫥柜行業迎來高速發展的大好時機。