2017櫥柜行業去往何方?三大戰略出擊
隨著經濟增速放緩,房地產沒落,我國的櫥柜行業在經過十幾年的高速發展之后,正迎來一系列的發展困境。面對人口紅利漸失、勞動成本上升、產能過剩嚴重、國際品牌爭相搶占國內市場等等嚴峻的現實,櫥柜企業必須明白,產業升級迫在眉睫。然而,大家都有危機感,都在討論轉型的方向和路徑,都在想辦法求變化,可是如何將轉型規劃為適合的戰略,并加以落地實施,成為了多年來習慣粗放式經營的櫥柜企業所面臨的現實尷尬。
把握銷售終端,效益與形象兩手抓
首先,銷售是櫥柜產業鏈中利潤率最高的一環,同時也是最考驗團隊實力的一環。長期以來,中國櫥柜企業的生產與銷售脫節,由于經銷商的經營水平高下不一,經濟實力差異很大,隨之而來的銷售業績便也起伏較大,生產企業難以控制。因此,在新的消費環境下,向銷售要效益,是櫥柜企業的重要生存法則之一。
其次,銷售端直接面對消費者,除了產品外,其所能提供的服務也會直接影響到櫥柜企業的品牌形象。因此,在新零售時代,企業的品牌形象管理,也必須向銷售端延伸。
聯手頂尖設計,以產品樹立行業前瞻
隨著行業的競爭加劇和市場需求的不斷變化,櫥柜企業在產品設計方面的缺陷和不足都已然凸顯,不少櫥柜企業的發展深受其困:一方面,大多數廠家逐漸陷入了盲目研發設計的怪圈,忽略了設計的根本意義,市場同質化現象嚴重;另一方面,隨著生活水平的提高,消費者越來越追求生活中的設計感,對櫥柜企業的設計要求愈加苛刻。
積極品牌造勢,展現高端品牌魄力
從近年行業發展現狀來看,在不斷擴大產能、創新產品的同時,櫥柜企業為了贏得品牌的生存空間,還要通過各種營銷手段占領消費者的關注。
中國高鐵發展迅速,擁有著世界上第一的高鐵里程和每年10億多的高鐵旅客。而選擇高鐵作為出行、旅游交通功能的,大多數是收入高、學歷高、職位高、消費費能力高、決策力高的中產階層和都市白領。因此,在高鐵“攔截”消費者和加盟商,對不少高端櫥柜品牌來說,是極具性價比的品牌宣傳策略之一。
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