新常態下櫥柜行業破局點何在?

　　看歷史：櫥柜行業發展帶有鮮明時代特性

　　隨著1978年改革開放，國家經濟體制由計劃經濟轉向市場經濟，在手工業和工商業輪番改造的基礎上，開始了中國現代櫥柜的探索?？梢哉f，櫥柜行業的競爭和發展帶有鮮明的時代特性。首先，社會生活消費品極度匱乏，首要問題是解放和發展生產力，催生了龐大的櫥柜市場需求，櫥柜業競爭主要聚焦于初級生產力，誰達到量產甚至能生產更多產品，誰就能快速占據市場份額。

　　隨著經濟發展和人們生活水平的提高，第一階段爆發式釋放后，人們購買櫥柜趨于理性。為適應市場狀況，企業開始注重產品宣傳、軟包以及銷售渠道的拓寬，90年代各類賣場、櫥柜專賣店雨后春筍般出現，終端渠道成企業角逐戰場。由于櫥柜行業的“低門檻”性質，整體櫥柜業市場競爭激烈，“產品+終端”的商業模式代價沉重。

　　到21世紀初，櫥柜行業品牌意識萌芽，大量品牌的涌現催生市場繁榮，中國櫥柜業步入品牌競爭階段。直到今天，“產品+渠道終端+品牌”，依舊是企業競爭最為關注的三大點，但任何一個，卻都不是終極競爭力。時代在變，歷史繼續，未來商業模式我們不做預測，只是回望櫥柜行業發展，不妨先看歷史，再話未來。

　　話未來：新常態下櫥柜行業破局點何在?

　　近年來，房地產業的不景氣使得整體家居行業消費市場疲軟，眾多櫥柜企業產品成交額下滑，多數企業通過促銷、降價去庫存但成效較差。同時很多大型家居連鎖賣場七成商戶面臨虧損，各大櫥柜企業發展受限，低端產能過剩日益嚴重，加之互聯網的巨大沖擊，未來幾年櫥柜行業破局點何在?

　　首先，櫥柜業屬“低關注度，高參與度”行業，顧客裝修以前根本不會關注行業品牌和產品，基本大腦空空邊學邊買，高參與度則指購買過程通常由多人甚至全家出動。其次，并非所有產品都適合線上銷售。運輸成本，整體搭配，專業設計以及高度定制化等特點，導致區域性特點明顯。再者，銷售渠道不再看中位置，客戶資源是核心。對于櫥柜產品來說，消費者裝修期間與哪些場所的行為有關，就可以在哪里開店。移動互聯網時代，店面不再重要，有沒有客戶資源才是核心，難點在于怎么做客戶信息的收集工作，成功與客戶建立關系并促成交易。最后，產品創新是王道?；氐娇v觀歷史的思考——“深度研發精品帶給消費者最好的體驗”，櫥柜企業要做的產品，就是滿足“精品、研發、體驗”三大核心要素，如何做到?唯有定制!定制家居的設計原點是好看且好用，保證好用之時努力做到好看。

　　如今，中國櫥柜行業發展不斷向前，即使那些正遭遇電商沖擊的經銷商們，也可以冷靜地思考一下，如何才能發揮并且增強自身發展的核心競爭力，從趨勢的手里搶下更多顧客，畢竟，櫥柜行業慷慨激昂的發展史，總是伴隨人類的文明進程不斷地演進。