智慧營銷 櫥柜企業最佳選擇?
頻繁促銷不如智慧營銷
市場:競爭空前激烈
目前,我國有大小廚房櫥柜企業數千家,并且大部分處于中低端市場,高端市場基本是國外品牌的天下。近年來,隨著廚房櫥柜行業的發展,一些跨界企業也開始涉足廚房櫥柜,再加上國外企業逐漸進軍中低端市場,我國廚房櫥柜市場競爭空前激烈。
企業:無奈促銷保銷量
當前,我國廚房櫥柜一線市場基本飽和,二線市場競爭十分激烈,三四線市場雖然發展空間較大,但隨著廚房櫥柜企業數量的增多,競爭也在不斷加劇。雖然國家加快了城鎮化建設的步伐,但由于交通運輸等方面的原因,廚房櫥柜企業要想大幅度進軍城鎮還有一定的困難。因此,很多企業出現了“貨物囤積”的現象,這些企業為了將囤貨清空保證銷量,不得不進行低價促銷。
此外,近年來我國物價急劇上漲,廚房櫥柜原材料也隨著提高。在成本加大的情況下,商家若提高產品價格,消費者必定不會買賬。為吸引消費者的眼球,企業也不得不選擇降價銷售。事實上,對于一些企業來說,在行業不景氣的情況下,“促銷”也有些許無奈。不參加,銷量上不來;若把精力都用在了促銷上,又沒有時間進行產品研發。
行業:智慧營銷搶市場
雖然廚房櫥柜市場促銷如火如荼,但面對各種低價折扣,消費者卻越來越不買賬。一方面,促銷多了也就司空見慣了,再加上平時專賣店里也有內部折扣,就算有需求也不一定要等到促銷才買;另一方面,促銷越多,企業和商家都精疲力盡,促銷手段和方式的平?;?,也讓其吸引力大不如從前。面對這種現狀,很多企業開始改變方式,用好的營銷吸引消費者,從而搶占市場。
智慧營銷搶市場
因此,明星代言、電視劇植入廣告等營銷方式受到了眾多企業的關注。還有一些企業面對銷量困境,將企業文化作為發展之本,在創新產品的同時,以微電影的形式宣傳自己的企業文化和經營理念,受到了行業和消費者的好評。
總結:用營銷代促銷 以創新保銷量
事實上,無論是價格挑戰還是銷量考驗都是企業必須經歷的“磨難”。在這種情況下,企業不能為了提升銷量就忘記了最終贏得市場靠的還是“產品”。因此,把精力都放在促銷上,到不如靜下心來設計一條營銷之道,讓消費者記住產品,記住企業,從而產生購買欲。至于“銷量如今的消費者看重的不是產品價格有多低,而是產品有多好。所以企業應該努力研發好的產品,真正用產品去征服市場。
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