櫥柜品牌電商“三重門”意欲何為?
一般而言,網絡平臺的作用就是服務商戶。以B2B/B2C的方式把產品賣出去,賺取傭金。衍生產品有大數據、產業金融等服務,但前期的生存之本就是運營。目前,國內30多家櫥柜飾電商平臺或多或少都存在以下情況:
一、過度迷信資本,采取戰略性虧損策略,以小博大卻因小失大。據悉,某平臺的免費服務,已虧損數千萬;
二、過度迷信互聯網,運營邏輯不成立;有的無運營、無收益。國內某平臺因此虧損高達2000多萬元;
三、過度迷信商業模式,以期空手套白狼;
四、過度迷信自身資源,自欺欺人;集中整合下游分銷商資源,結果勞民傷財,經銷商卻陽奉陰違,不僅不能幫經銷商銷庫存,反而把更多工廠的庫存壓給經銷商。
五、過度迷信行業復制,缺乏平臺思維,單個企業打造互聯網平臺,一味模仿復制,換湯不換藥。
其實,所謂運營,其核心是資金。如果有足夠的錢,每天拿200萬元到自己的平臺買櫥柜,也能把平臺做起來;如果有資源、能力做杠桿,用100萬元的投入賣出1000萬元的產品,這就是運營。
在我看來,所有行業電商平臺,都可以歸結為M店,線下投資幾千萬、幾個億建設櫥柜城,線上花幾萬、十幾萬做個商城,廠家開店,把貨賣給經銷商,都是一個原理。
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