櫥柜企業開拓三、四線市場 盲目跟風損失重

　　隨著內需的擴大，櫥柜企業紛紛效仿家電，積極地開拓二三級市場，參與新農村的建設，即使在2008年下半年整個制造業受到極大沖擊的情況下，低端櫥柜品牌的產品依舊在農村暢銷，農村櫥柜消費潛力巨大，也是未來櫥柜行業市場開拓的趨勢。

　　近幾年，農村市場的建房速度不減，一些城鎮的農民生活水平提高很快，櫥柜需求量持續上升。與此同時低端櫥柜產品的缺陷也越來越多的暴露出來，它們往往缺乏在設計、施工、裝修等配套環節的配套支撐，使得農村櫥柜市場在銷售、售后等環節更加混亂。

　　知名櫥柜品牌企業也紛紛加入新農村建設的行業，在樣式、質量、成本上都比低端櫥柜企業有優勢。二三線城市消費群體跟風現象比較普遍，往往一位消費者購買了某種櫥柜品牌就會為這個品牌引來更多顧客。在觀察到以上的現象后，國際櫥柜品牌開始制定相應的營銷與銷售對策，力保一線市場進而穩步擴大市場。

　　要想占有更多的市場資源，獲得更多消費者的認可，企業在混搭銷售的同時，不應該僅僅是互相利用對方的產品進行促銷，還應具有更多的內涵。

　　在行業進入“寒冬”的特殊時期，筆者認為，集中力量混搭二、三線產品更適合三、四線城市的市場情況。在三、四線城市，人們對于櫥柜等家居建材產品的主要訴求還是產品的功能性，往往耐用且物美價廉的產品更受歡迎。由此可見，由于地區的經濟、文化差異，人們對于產品的要求也會存在不同，因此并非以高檔品牌開拓市場就能取得良好的營銷效果。當經銷商選擇了混搭銷售的經營模式后，就要以全套的優質服務來實現品牌的核心競爭力。

　　低端的櫥柜企業莫要跟風，盲目的走二三級市場的路線，應該選擇適合自己發展的方式，知名品牌櫥柜企業更是如此，選擇適合櫥柜企業發展的道路，農村的生活生產形態，決定了農村建房不太可能用太多的櫥柜產品，農村房產不能流通和中國人骨子里的城市情結，使很多人不愿在鄉村建好房子，特別是鋪貼高檔櫥柜的房子，因此市場份額極其有限。

　　因此，依然對三、四線市場持有信心，并積極開拓三、四線市場，以多種銷售模式來滿足消費者對產品多元化的需求，爭取在三、四線市場贏得更多的發展機會，方才能實現利益最大化。