櫥柜企業的互聯網營銷對戰
互聯網“蛋糕”需通過合作分享
櫥柜企業首先要突破行業限制,因為客戶真正關注的是系統的解決方案,而不是行業固定的產品,要顛覆行業邊界,才能超常規增長。這就意味著櫥柜企業可以通過合作的方式,找到互聯網營銷的支撐力量,畢竟互聯網是一塊大“蛋糕”,獨食幾乎沒有可能,櫥柜企業不如專攻產品和營銷,將物流分由專業的第三方,售后則分攤給線下經銷商。
擺脫認識誤區 重新定義消費需求
想要在互聯網營銷方面有所作為,櫥柜企業還需突破客戶限制??蛻粼郊毞?,市場越小,但事實上,市場上是沒有絕對優質客戶的,要與同行爭奪被行業所共同關注的客戶,企業唯有付出百分百投入,其中包含為數不少的競爭成本。而挖掘未被關注到的客戶群體,櫥柜企業只要付出一半甚至更少的成本。
這就意味著,櫥柜企業要擺脫長期競爭以來形成的需求認識誤區,畢竟在同樣訴求上競爭只會殺敵一千自損八百,陷入高價值高成本,減少投入就降低競爭力的惡性循環。那么只有重新對需求進行定義,櫥柜企業才能突破惡性競爭。
實現戰略統籌 資源得到最大程度利用
領導思維是決定企業發展的重要指向,當戰術性的營銷和內部成本控制已沒有突破性利潤增長的空間,櫥柜企業就必須建立戰略性決策總部,統籌分析“客戶價值、成本結構、競爭模式”,并在同一平臺進行決策,找到最佳的解決方案。也唯有如此,才能最大程度地對企業內部資源實現利用和整合。
總而言之,從櫥柜行業長遠的發展來看,櫥柜企業只有不斷創新、出奇制勝,才能突破網絡營銷的困境,重裝上陣。
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