“寒冬”之下，索菲亞、頂固推出櫥柜，為什么？

　　櫥柜是廚房裝修的標配產品，也是整家定制不可或缺的重要板塊。近年來，櫥柜品類企業不斷推陳出新，櫥柜市場份額不斷被蠶食，行業格局呈現多強鼎立。

　　“寒冬”之下，索菲亞官宣推出索菲亞櫥柜品類以及櫥柜招商模式;而頂固也在2022年底推出頂固櫥柜以及智慧廚房戰略，二者正在馬不停蹄布局櫥柜領域。當前櫥柜競爭格局愈演愈烈，索菲亞、頂固現在重磅推出櫥柜，為什么?范居士認為，這是時勢使然，也是企業謀長遠的必然。

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　　打造利劍，為品牌發展帶來新增長曲線

　　一方面，近幾年房產精裝修滲透率不斷上升，為定制企業提供了大宗業務渠道。整體來看，廚柜品類在大宗業務方面相對穩健，然而一些精裝房的交房標準并沒有衣柜這一類，所以單衣柜產品難有大合作。相較于櫥柜派，作為衣柜派的索菲亞、頂固想要攻下更多的大宗業務，優勢并不明顯。

　　據索菲亞、頂固的《2022年三季度報告》數據顯示，2022年第三季度末，二者應收票據較報告期初都有大幅下降，索菲亞主要仍是因為應收恒大集團的應收票據逾期未收回轉入應收賬款所致;頂固主要系公司大宗業務票據結算減少及到期應收票據轉為應收賬款所致。而索菲亞、頂固前三季度業績同比也有所下降?？上攵��?，大宗業務已在一定程度影響了索菲亞、頂固的整體營收，開拓櫥柜市場，無疑是品牌增長的關鍵一步。

　　另一方面，在行業變革以及消費升級的背景下，家居行業從單品時代轉向整合時代，整家成為行業發展主流，不少巨頭企業相繼發力整家賽道。有業內媒體認為，在整家大潮下，無論是經銷商渠道，還是裝企整裝渠道，都非常需要品類聯動提高客單值，這在眼下存量市場甚至縮量市場的情況下，成為了企業最關鍵的增長之道。由此看來，整家思維的影響，驅使了索菲亞、頂固推出櫥柜。

　　工欲善其事，必先利其器。不久前頂固但咸熙在泛家居圈《對話》透露：“頂固櫥柜為經銷商再造一個‘特色武器’，也強化了頂固的品牌實力。”

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　　利好政策頻傳，地產、家居業逐步向好

　　作為房地產下游，櫥柜行業的發展與房地產市場的變化息息相關，而房地產的相關政策亦影響著櫥柜產品的銷量。據奧維云網數據顯示，2022年以來，全國各地不斷出臺房地產優化調整政策，而且在二、三季度均有超200省市出臺房地產優化調整政策超300條，為促進房地產市場恢復提供了強勢拉力。

　　尤其近兩個月，“金融十六條”、房地產“第三支箭”等政策的陸續出臺了，對房地產行業以及家居建材行業都產生了深厚影響。

　　在諸多利好政策的加持下，地產市場呈現復蘇態勢，有望增加家居市場大宗業務比重，并帶動櫥柜產品銷量實現快速增長。據悉，索菲亞、頂固此前就與地產行業有著密切的來往，在逐漸回暖的后地產時代推出櫥柜產品，很有可能與地產商進一步加深合作。

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　　櫥柜革命，為定制行業醞釀更多機會

　　隨著時代的飛速發展和多元化需求的產生，人們對住家品質的追求，不再局限于客廳、臥室等空間，廚房也成為被重點關注的地方，而后客廳經濟逐漸向廚房經濟轉型，廚房經濟中的櫥柜行業也迎來了新革命。

　　業界認為，櫥柜第一次革命，從以歐派家居為代表的櫥柜企業引進歐洲“整體廚房”概念開始，而彼時國內櫥柜業的仿抄、西化問題，嚴重阻礙行業進步;第二次革命，國內櫥柜業對櫥柜產品開始進行創新設計，部分櫥柜企業從制造向創造蛻變，與此同時，櫥柜與廚電配套的產品融合，“整體櫥柜”有了雛形。

　　時至今日，櫥柜行業開始面臨第三次革命。健康理念的推崇疊加疫情封控的影響，人們每天花在廚房的時間更多，逐漸不再滿足于傳統廚房的“烹飪”功能，消費者亟需一套一站式的廚房空間解決方案。

　　因此，集成廚房、智慧廚房應運而生，“整體櫥柜”也受到了消費者的青睞。不斷迭代櫥柜產品，著力解決消費者痛點，是定制企業的突破點，也是索菲亞、頂固開展櫥柜業務的新機會。

　　從單品櫥柜時代升級到整家櫥柜時代，行業頭部品牌強者恒強，索菲亞、頂固憑什么殺入櫥柜賽道?毋容置疑，強大的企業實力是其有力的支撐。

　　首先，作為定制行業的top品牌，索菲亞和頂固都擁有較高的口碑和聲譽，并積淀了龐大的消費群體。于他們而言，中高端市場是主要的基本盤。目前櫥柜行業各方力量百花齊放，廣闊的中高端消費群體仍有分食的市場空間。

　　其次，二者的櫥柜業務并非從0到1，而是從1到1.1的進化。據悉，索菲亞在2014年引進歐洲排名前三的司米櫥柜，2022年年11月，索菲亞完成了司米櫥柜全部股權的收購，獲司米完全控制權;而頂固也在2016年布局了櫥柜品類，并在2021年開始重新謀局。因此，二者前瞻性的布局，已夯實了櫥柜業務基礎，才得以讓他們在今時大展身手。

　　另外，索菲亞、頂固深耕多年，具有渾厚的品牌底蘊以及優秀的產品力，在技術、研發、生產、設計等方面也有足夠的競爭力。此時，索菲亞、頂固深度入局櫥柜行業，可謂萬事俱備，只需迎風出發!

　　范居士深信，家居行業的未來，屬于那些有深遠規劃和開闊眼界的企業，正所謂善弈者謀勢，善謀者致遠。索菲亞、頂固高調官宣推出櫥柜品類，所有的只爭朝夕，都是為了跑出“加速度”。疫情防控優化調整后，索菲亞、頂固是否能迎頭而上，成功爭奪市場份額?我們拭目以待!