定制櫥柜市場依舊很大 別讓現存“缺口”變“缺憾”

　　多項數據都表明，深耕櫥柜品類，保持櫥柜獨立運營，是國內頭部定制家居品牌始終堅持的路線，也為這些企業持續不斷創造極為可觀的利潤價值。而這些頭部品牌的戰略布局，又毫無疑問地證明了中國的定制櫥柜市場仍是蓬勃發展的朝陽市場，其中蘊含著大量的機會和可能性。

　　但事實上，目前我國定制家居行業集中度仍然較低，2018年有6300家家居企業，市場占比CR5僅10.3%，前五家分別為歐派家居4.0%、索菲亞2.5%、尚品宅配2.3%、志邦家居0.8%、好萊客0.7%。細分市場集中度同樣分散，2019年櫥柜市場占比CR5僅為16%，2021年櫥柜行業集中度CR6也只有21.9%。大量地方性中小品牌盤踞在當地市場。根據紅星美凱龍系統內的數據，2016年以來櫥柜品類占整個經營面積的比例，一直維持在 3.5%左右，對比其他品類發展速度較慢。

　　潛在的市場機會并沒有被及時抓住，留下的巨大市場缺口反而讓進口品牌找到突破。對標海外國家，歐洲櫥柜行業的CR5早在2015年就已達到35%，韓國櫥柜市場的CR3在2016年就達到了69%。近年來，這些進口品牌更不斷瞄準中國高端櫥柜市場，持續滲透國內一二線城市。來自紅星美凱龍的系統數據顯示，自2016年到2021年的五年時間，進口櫥柜品牌從16個快速上升28個，面積占比翻了兩番。

　　為什么面對潛力如此巨大的定制櫥柜市場，中國品牌的市場占比和行業集中度卻提速緩慢?而即使有國內幾大頭部品牌的拉動，大部分中國品牌對高端櫥柜的競爭仍不積極?以下幾點值得關注：

　　1、對定制櫥柜市場容量的誤判。顯然，國內大部分從成品櫥柜到定制櫥柜的品牌都享受過定制市場的紅利，但近幾年紅利優勢逐年降低，讓不少品牌對國內定制櫥柜市場的容量產生誤判，大家直觀的感受是市場越來越難做，于是就有了全屋定制、大家居、整裝、整家定制等一系列新的概念出來。

　　2、對大家居生態鏈流量轉化的誤讀。全屋定制的興起本意是以強勢產品(定制櫥柜)為流量入口，延伸至其他品類銷售，構建大家居生態鏈。但因為國內定制櫥柜細分品類的發展起步晚積累短，大部分品牌本身對于強勢產品-定制櫥柜的布局還很不完善。因此，在這一前提下通過產品結構擴展來擴大品牌的流量覆蓋面，往往并不能從流量質量、流量轉化方面對代理商有更多的幫助。反而讓不少定制家居企業陷入自己“分食”自己流量：“打包套餐”甚至直接打出“買全屋定制送櫥柜”的營銷口號，最后越做越窄，甚至把原本定制櫥柜好不容易積累起來的品牌影響也透支殆盡。