廚房櫥柜經銷商要想賺錢 需做好以下幾點
雖說廚房櫥柜行業競爭激烈,處于洗牌階段的一年,有的經銷商生意慘淡,但也有的經銷商卻能在逆境中發展較好,風生水起。同樣是經營廚房櫥柜的經銷商,為什么差別如此大?對此,小編總結了多位名企優秀經銷商以及運營失敗的經銷商,總結了影響他們失敗的五大關鍵因素,給存留在市場中的經銷商提供借鑒。
一、經銷商執行能力
執行能力是判斷經銷商優秀與否的一個關鍵指標。優秀的經銷商執行力強、嚴謹務實。他們會認真執行,總部派發的運營方案或其他活動策劃等,而不是隨便完成或置之不理。經銷商持有這兩種完全不同的做事態度,很大程度受各自企業的培育和文化渲染。據了解到,80%的經銷商不會執行品牌總部活動策劃;15%的經銷商表示,其品牌總部沒有為他們提供運營方案或其他活動策劃,僅有5%的經銷商會認真執行總部派發的任務。
二、較強的營銷能力
有些經銷商雖然經營靈活,但套路往往欠缺。解決問題更多是“拍腦袋作決策”。即使考慮問題,也比較片面。而優秀的經銷商接受過專業的培訓,有較強的營銷能力。因此,廚房櫥柜企業要做的就是針對不同區域經銷商,會定期制定個性化的市場推廣策略和營銷方案,提高經銷商的營銷能力,幫助經銷商開拓市場。
三、持之以恒的心態
有些經銷商“吃著碗里,看著鍋里”??吹侥膫項目賺錢就做哪個,做到一年半載,發現其他火熱項目,又盲目跟飛去做。這種類型的經銷商認為,賺不賺錢是項目或品牌本身的問題,而不在于自身能力。到最后,其發現做的項目利潤都不高。而優秀經銷商,他們目光長遠,做出的選擇不輕易放棄,遇到挫折也不氣餒。
四、明確目標定計劃
“成功永遠留給有準備的人”。一日之計,在于晨;一事之成,在于計。優秀的經銷商善于制定計劃,他們很清楚知道自己要做什么,能有效地通過一些可行的措施完成目標和執行計劃。再把大目標細化,一個個地去突破。同樣,作為廚房櫥柜經銷商,想要在日益競爭激烈的市場中鶴立雞群,需先明確自己的發展目標,針對目標,制定完善的規劃。
五、合理的產品體系
所謂的產品體系通常是指一系列有著內部聯系的產品總和,如一個廚房櫥柜公司根據市場需求,推出不同款式的廚房櫥柜。而優秀的經銷商深知黃金搭配產品體系的重要性。但是,在現實生活中,我們會發現有些經銷商沒有合理的產品體系,這就意味著沒有利潤結構體系,比如在同一個店里高低檔產品一起賣等。
對此,專家提醒廚房櫥柜經銷商們,“沒有不賺錢的行業,只有不會賺錢的人”。所有失敗的生意都是因為經銷商沒有一個好的執行力和好的心態。廚房櫥柜經銷商要想賺錢,就的做好以上幾點。
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