營銷新玩法 櫥柜企業別以為只有打折和降價

　　又是一年金九銀十之際，與往年相比，今年的各大櫥柜品牌的價格促銷戰似乎并無特別出彩之處，折上折，滿就送，超值豪華禮包等方式年年有，消費者也產生了一定的購物疲勞。而媒體不斷曝光的不良商家在節假日活動中的暗箱操作新聞，也讓不少消費者對商家產生了不信任感。如何抓住金九銀十和逢年過節這些品牌宣傳的絕佳時機，如何讓營銷更有新意，是當前不少櫥柜商家頗費腦力之事。筆者為你提供一些打折和降價之外的營銷新玩法。

　　剛需消費群體日漸龐大

　　作為大型耐用品，櫥柜的消費群體有一定特殊性。對櫥柜有剛需要求的消費者大致可分為以下幾類：一是購房新業主，二是新婚夫婦，三是重裝修業主，這是其中購買新衣柜的三大主力軍。還有一種剛需人群則是已安裝櫥柜業主，有興趣更換櫥柜某一模塊。對于這樣的情況，櫥柜商家要想牢牢掌握住這些剛需者，就需要因人而異。

　　因人而異一網打盡

　　新業主跨界營銷。對于新業主，這類消費群體基數龐大，且需求量大，一定的促銷活動能引起他們的興趣。對此，櫥柜商家可采取跨界營銷方式，與相應的家居商、地產商合作，推出相關促銷活動，這樣不僅能帶來人氣，還能提升產品銷量，同時多一個合作伙伴也可分擔一定的風險。

　　新婚夫婦旅游營銷。對于新婚夫婦，相對而言，他們的經濟能力會稍弱一些，傾向于“低價”的同時，又向往浪漫愉快的旅游，所以，櫥柜商家完全可以用一些“送旅游券”之類的促銷方式，吸引新婚夫婦的注意力，以達到促銷的目的。

　　重裝修業主以舊換新。對于已安裝櫥柜的業主，可以嘗試“以舊換新”活動，不僅解決了舊電器等模塊“棄之可惜”的顧慮，又只需要支付相對較低的價錢就能購回自己喜愛的櫥柜，豈不是一舉兩得。

　　隨著消費者不同的喜愛和需求，促銷活動自然也需要因人而異，針對不同人群的愛好，用不同的促銷活動，將所有剛需人群“一網打盡”，這樣才能在“金九銀十”之際，一舉搶占市場高地，完美翻身。