不銹鋼企業發展陷入困境 這些誤區別亂入
不銹鋼行業進入中國以來短短數十年,雖說是潛力無限的朝陽行業,但由于不少不銹鋼產業對營銷的認識不足,存在誤區,發展陷入困境,不銹鋼企業要發展,這些誤區可不能亂入。
企業只顧生產,代理只管銷售
雖說術業專攻,但這樣的專業化分工雖能在短時間內取得一定的效益,但從長遠戰略來看這種“代理分銷制”并不是穩定有效的經銷渠道,只是供給鏈里最后的一環。在市場形勢好的情況下,大家相安無事,如果遇到市場不景氣,這種供給鏈就有土崩瓦解的風險。
不銹鋼行業“品牌”意識不夠強
中國的不銹鋼也起步較晚,品牌歷史短,不少經銷商,甚至不銹鋼企業都認為,所謂的“品牌不銹鋼”不過是業內自吹自擂,在顧客心目中,基本沒有品牌可言,認為消費者注重的是經濟型消費。如果不銹鋼企業缺少創品牌的意識,泯滅了創品牌的雄心,肯定是“做不大”企業的。只注重短期效益,企圖趁行業規范前賺些快錢,這樣的企業未來無疑讓人堪憂。
產品營銷就是靠廣告包裝
請明星代言、請專業的設計公司設計奢華的不銹鋼展廳、模仿一種比較熱銷的產品款式生產、給導購制定一套培訓手冊……這似乎已成為不銹鋼企業產品營銷的公式。不可否認,這一定程度上推動了品牌發展,但除了做好外在包裝,內在的真功夫更為重要。產品營銷還得從產品出發,做好產品,真正的給消費者帶了切身利益,才能贏得品牌口碑。
創新不如模仿 探索不如跟風
中國的產品市場缺乏原創性,不銹鋼行業也不例外,不少企業追求低成本,高效益,將“抄”字精神運用如神,導致不銹鋼企業產品品種款式雷同嚴重,影響消費者消費體驗的同時,也影響著不銹鋼行業的規范發展。
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