不銹鋼企業：國內市場與國外市場一路“死磕”

　　不銹鋼企業缺乏市場營銷意識，也沒有自己的品牌，對國內市場不了解，營銷人才、渠道資源、產品組合常常成為邁不過去的坎。

　　國內不銹鋼市場抱團過冬

　　不少謀求出口轉內銷的不銹鋼企業，由于沒有渠道而苦不堪言。而長期做外貿的思維慣性，致使有的轉型企業直接采用廣告轟炸，低價競爭來搶市場渠道。顯然這也非長久之計。實際上，國內外市場大相徑庭，國內不銹鋼市場渠道模式復雜，區域市場差異大，消費者的消費行為難以預測。

　　與出口訂單不同的是，內銷訂單往往量小而多元，這就要求我們企業必須結合自身情況進行渠道突圍。對于進入傳統渠道困難的中小不銹鋼企業來說，可以把脫困減負的訴求投向外部市場的結盟、協作，以及政策的扶持和行業內外的重組求變，其要訣就是隨機應變，抱團過冬。

　　危機時代的營銷，有時進攻才是最好的防守

　　經濟不景氣，開源、節流是企業的兩大過冬策略。相對來講，“節流”是比較容易操作的。具體到營銷層面上，推廣費用削減是必要的。但是注意是“削減”不是“削滅”，營銷是企業生存的生命線!越是在市場情況艱難的時候，傳播的作用與需求更加凸現。因此簡單、生硬地砍掉營銷費用，不能保證企業安全地度過經濟蕭條期。所以在緊縮開支的情況下，企業就必須把每一分錢都花在刀刃上。

　　需要有效調整營銷投資策略，保證高效、低價，使得推廣的性價比最高。與傳統營銷相比，網絡營銷具備精準性、互動性、價格低廉等特征，是企業過冬不錯的選擇。從辯證角度反過來看，危機時代的營銷，有時進攻才是最好的防守。當別人都將口袋捂得緊緊的，只有你反其道而行之，就極有可能出奇制勝。這需要企業管理者的魄力和戰略眼光。

　　針對國內消費者需求的產品組合

　　要做好國內市場就要實施一系列有效的市場調研，充分了解國內消費者的消費習慣，制定出一個針對國內消費者需求的產品組合。通過開發新產品，刺激市場需求，并重新掌握定價權，這是企業應對危機的根本舉措。

　　調整了產品結構，調整發展方向，增資擴產大力開拓國內市場，堅持自主創新、掌握核心技術的企業，在沖擊面前不僅能夠生存，而且可以在沖擊過后獲得更大的發展。